Музыкальный маркетинг

Главная » Музыкальный маркетинг »

8 правил написания эффективного маркетингового письма

Автор: Боб Бэйкер
Перевод: Лекса Мьюзик

Внимание! Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Любое полное или частичное копирование запрещено.

Существуют хорошие и плохие способы использования электронной почты для продвижения музыки. Ваша основная задача - подобрать слова, предложения и абзацы, которые способны привлечь внимание, вдохновить и мотивировать людей к нужным вам действиям. Вам необходимо сделать это прежде, чем вы начнете отправлять ваше сообщение. Помните, что ваше обращение должно легко восприниматься самым занятым или крайне невнимательным человеком - вашим потенциальным поклонником или представителем СМИ. Вот восемь советов, которые помогут вам эффективнее использовать e-mail для вашего промоушна.

1. Используйте имя человека в приветствии

"Дорогой Боб" привлекает мое внимание куда больше, чем "Уважаемые господа". Второй вариант стратегически неграмотен, ибо крайне скучен. Можно послать анонимное письмо с целью узнать имя человека, с которым вы хотите наладить контакт. В остальных случаях всегда посылайте электронную почту конкретному человеку, обращаясь к нему или к ней по имени, особенно, когда продвигаете вашу группу. Сегодня это вполне нормально - впервые обращаться к человеку по его имени. Однако какой стиль письма использовать - официальный или личный - решать вам, исходя из ситуации, социального статуса того, кому пишете, и т.д.

2. Хорошее вступление

Первое впечатление имеет большое значение. Когда вы встречаетесь с кем-то, ваш внешний вид очень многое определяет. В случае с письмом, очень часто первые одно-два предложения определяют, читать ваше письмо дальше или удалить его. Избегайте лишних подробностей.

Не пишите предложений вроде "Это действительно важно, пожалуйста прочитайте" или "лучший способ объяснить, кто я - это начать с самого начала". Старайтесь писать кратко и по существу. Четко укажите причину обращения, например: "Я посетил ваш сайт и мне очень понравились ваши статьи про музыку в стиле рэгги. Мне хотелось бы использовать эти материалы на моем сайте". Как только вы захватите внимание человека, можете написать еще несколько предложений - о себе и о том, что вы могли бы предложить взамен.

3. Пользуйтесь короткими предложениями и простыми словами

Многие стараются показать свою образованность и знание книжных слов, когда обращаются к вышестоящему лицу, желая заинтересовать его. Не занимайтесь этой ерундой. Пишите просто и по теме. Ваша уникальность (в том числе и музыкальная) проявится быстрее в краткости и простоте.

4. Сконцентрируйтесь на личных интересах получателя

В этом пункте мы рассмотрим Инь и Янь процесса продвижения музыки с помощью выгод. С одной стороны, вам необходимо рассказать о своей группе, о музыке, которую вы играете, и насколько вы перспективны. С другой стороны, вам придется угодить самовлюбленности и эгоизму людей, к которым вы будете обращаться.

Например, не стоит писать "Я профессиональный музыкант, высокотехничный гитарист и у меня есть качественные записи моей игры. Пожалуйста, послушайте мой компакт-диск". Вместо этого напишите что-нибудь наподобие: "Мои слушатели несколько месяцев советовали мне посетить ваш сайт, говоря, что там я найду много полезной информации, чтобы улучшить технику моей игры. Сегодня я наконец зашел на ваш сайт, и теперь жалею, что не сделал этого раньше. Вы создали очень полезный ресурс. Кстати, приятно было послушать музыку талантливых музыкантов, ссылки на которых вы размещаете на своем сайте.
Когда у вас появится возможность, пожалуйста, посетите онлайн-коллекцию моих гитарных записей в mp3. Уверен, ваши посетители оценят эту информацию".

Видите различие в подходах?

Помните, насколько бы вы ни были талантливы, насколько бы музыка ни являлась вашим призванием, люди никогда не будут ценить вашу музыку так, как ее цените вы. Чтобы заставить людей поглощать информацию о вашей группе, вы должны сначала завладеть их вниманием. Лучший способ навострить уши людей (или глаза для начала, в случае Интернет-промоушна) - это хвалить их или помогать им в достижении их собственных целей.

Продолжение »

Об авторе. Боб Бэйкер - автор книг "Практическое руководство по партизанскому музыкальному маркетингу" (Guerrilla Music Marketing Handbook), "Раскрой в себе артиста" (Unleash the Artist Within), "Самопродвижение онлайн" (Branding Yourself Online). Он также пишет свои публикации на сайте TheBuzzFactor.com и рассылает всем желающим бесплатные советы по маркетингу, самопромоушну и саморазвитию. Вы можете подписаться на бесплатную рассылку Боба, посетив http://TheBuzzFactor.com сегодня. Сайт и рассылка Боба Бэйкера - на английском языке.
Еще о маркетинге