Музыкальный маркетинг

Главный вопрос музыкального промоушна

Автор: Боб Бэйкер
Перевод: Лекса Мьюзик

Отрывок из книги Guerrilla Music Marketing Handbook

« Начало этой статьи

Прямо из навозной кучи

Вот пример. Автор статьи случайно выбирает один из присланных ему компакт-дисков для прослушивания во время его недавней работы музыкальным редактором. Открыв пакет, первое, что он видит - пояснительная записка. Вот текст этого письма (имя отправителя, название группы и лейбла изменены).

"Меня зовут Джон Джонс, я вице-президент Нью-Йоркской Виджет Рекордс. Пишу Вам, чтобы проанонсировать готовящееся выступление в Сент-Луисе одной из наших групп - Лузерс, 24 июля этого года".

Для Джонса важно объявить, кем он является, и он делает это в первую очередь. Я уверен, что Джону это приятно. Но как это вступление может помочь бедным Лузерам попасть на страницу газеты? По крайней мере, я теперь знаю о дате выступления в Сент-Луисе (Боб Бэйкер живет в Сент-Луисе - прим. перев.), хоть что-то представляющее для меня интерес. Но так как я не знаю, что за музыку играют Лузерс, я не впечатлён. В следующем абзаце:

"Музыка Лузеров уже ротируется в эфире коммерческих и некоммерческих национальных радиостанций".

Превосходно. Его мама должна очень гордиться им. Альтернативные станции? Поп-станции? Десять станций? Восемьсот станций? А? Я все еще в полном неведении.

"Лузерс - новая группа, основанная в [...] году в Нью-Йорке. Эти концерты - часть гастрольного тура в поддержку их дебютного альбома".

Сколько бессмысленных второстепенных деталей сваливается на меня прежде, чем я получу возможность узнать, что же за музыку играет эта группа. Но одно теперь я знаю точно - что самоуверенный Джон Джонс любит говорить о своей группе и её достижениях. Теперь я уже засыпаю, читая это.

Музыкальная иголка в стоге сена

Наконец, я напал на след того, что искал...

"Музыка Лузеров объединяет в себе кельтскую скрипку, панковский гитарный дисторшн и мелодичный рок-вокал".

Что это? Описание музыки? Скажите мне, что я не ошибся! И я должен был добраться до четвертого абзаца, чтобы увидеть его. В самом конце письма довольно симпатичное описание: кельтская скрипка с панковскими гитарами. Это уже кое-что. По крайней мере, теперь мне захотелось засунуть этот диск в мой CD-проигрыватель и послушать его. Очень хороший медиахук для этой группы.

К сожалению, вице-президент лейбла оказал музыкантам плохую услугу, похоронив эту жизненноважную информацию под грудой ненужных деталей в своем скучном письме. Большинство работников прессы разочаровались бы в группе прежде, чем добрались бы до интригующего описания.

Но это никогда не дойдет до Джонса. Для него важнее сделать грудь колесом, провозгласить свое имя, название своей рекорд-компании, город, и показать, что пока еще никому не известная музыкальная группа попала в радиоэфир. Сколько возможностей упущено! Не повторяйте ту же ошибку.

Насколько было бы лучше, если бы его письмо выглядело хотя бы так:

"Дорогой Боб!

Когда мы подписали группу, чья музыка объединяет кельтские скрипки, панковский гитарный дисторшн и мелодичный рок-вокал, то все, кто об этом узнал, подумали, что мы спятили. Но мы доказали, что эти люди ошибались насчет Лузерс - группы, которая теперь возглавляет список музыкантов, сотрудничающих с нами. С прошлого месяца уже более 325 региональных музыкальных радиостанций по всей стране ротируют в своем эфире музыку Лузерс из их одноименного альбома. Теперь и вы сможете непосредственно познакомиться с музыкой Лузерс, когда они приедут в Сент-Луис 24 июля. Думаю, вашим читателям было бы интересно услышать эту необычную смесь скрипки и панк-рока..."

Эта версия письма (хотя её, разумеется, можно сделать интереснее), привлекает внимание и сообщает нам кратко и интересно о том, с чем мы имеем дело, в отличие от сухого резюме Джонса.

Виноваты ли вы в провале своего промоушна?

Теперь проанализируйте свои промо-техники. Возьмите, например, какое-нибудь сопроводительное письмо, которое вы писали, и посмотрите внимательно. Что вы видите в первую очередь? Ваш адрес? Имена музыкантов группы? Название рекорд-лейбла? Небольшую заметку о вашей музыке, без четкого и ясного определения?

Перестаньте ходить вокруг да около, и займитесь сутью вопроса. Часть медиаработников и профессионалов музыкальной индустрии очень сильно устают на своей работе, а часть просто-напросто ленивы. Не прячьте суть вашего сообщения, в надежде, что это заинтригует людей и заставит их читать дальше. Запомните это важное правило: Никто никогда не будет интересоваться вашими сообщениями так, как интересуетесь ими вы. Так дайте людям то, что они хотят получить от вас, прямо, коротко и ясно.

И ответьте на самый главный вопрос: "Что это за музыка".