Сила индивидуальности

Автор: Боб Бэйкер
Перевод: Лекса Мьюзик
Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Любое полное или частичное копирование запрещено.

Можно совершенно по-разному продвигать свою музыку через e-mail или на своем сайте. У вас есть выбор - говорить о себе прямолинейно и сухо (читайте безвкусно и скучно) или же делать это с энтузиазмом.

Реальный пример. Друг автора, Грегг Хопкинс играет в группе под названием Мелройз. Недавно он делал промоушн своего предстоящего концерта. Он мог бы разослать своим потенциальным зрителям на e-mail письмо с названием клуба, где будет проходить шоу, адресом, телефоном и т.д. Вместо этого он написал следующее:

"Приходите сегодня вечером в бар Oyster на Бродвее, там наша группа Мелройз организует маленькое рок-н-ролльное сумасшествие. Вкусная еда, холодное пиво, качающая музыка и знакомства с красивыми людьми... Всё начнется в 9. Увидимся там!

Грегг Хопкинс

TheMelroys.com

P.S. Если вы хотите отказаться от наших рассылок вроде этой, просто нажмите (ссылка)".

Признайтесь, это короткое сообщение приятно читать, и по мере чтения действительно возникает ощущение, что музыкальное шоу группы Мелройз будет забавным. Это пример очень хорошего маркетинга. (Единственное, что можно было бы добавить - это все-таки адрес и телефон для тех, кто не знает, где находится этот клуб).

Так что не бойтесь показать вашу индивидуальность. В самом деле, бросьте стандарты и пробуйте делать что-то забавное, интересное, новое каждый раз, когда сообщаете публике о своей музыке. Поняли? Хорошо.

Пишите интересные описания

Вот другой пример из жизни еще одного музыканта - старого друга автора. Недавно он проделал большую работу над созданием своего промо-письма, разосланного по электронной почте. Он красноречиво описал место, где будет проходить его концерт, и значимость музыки для него.

"Мы будем в Феликсе с 9.30 в субботу вечером... это будет полностью самостоятельный рок-концерт... и звук обещает быть лучше, чем когда-либо! Будто вы созерцаете шоу своей любимой группы у себя в гостиной. Интимно и, в то же время, мощно.

Приезжайте пораньше, закажите ужин, или поешьте позже... великолепная кухня будет работать до конца. Да что рассказывать - нужно приехать в Феликс, чтобы понять, почему это место так популярно! Позвоните им 314-645-6565. Они всегда рады звонкам.

В воскресенье Эми Миллер и я подведем итоги нашей недельной работы в Tin Can Tavern, в южной части города. Мы будем играть с 21.00 до 23.30. Мы любим выступать вместе, выражая в музыке то, что нельзя выразить словами! Новые песни, потрясающее пение Эми... Посетите www.TinCanTavern.com или позвоните по телефону 314-865-3003.

Прошедшая неделя меня очень порадовала. Меня поразило, как много людей пришли послушать мою музыку и получили от этого удовольствие. Большое вам спасибо! Это - всё для меня.

Майкл

www.msgstl.com".

Этот пример хорош по многим причинам. Благодаря способу, которым Майкл описывает места своих выступлений, у читателя возникает желание пойти туда и увидеть, услышать это самому. Также мы узнаём, что владельцы этих клубов не против, если мы им позвоним, чтобы уточнить кое-что.

Ну и наконец, на примере последнего предложения Майкла вам нужно научиться и никогда не забывать благодарить ваших поклонников. Ведь благодаря этим людям вы играете не в пустом зале. Ваше творчество не принесет вам удовольствия без людей, готовых слушать вашу музыку, наслаждаться ей и поддерживать вас. Так что убедитесь, что всегда выражаете им свою благодарность.

Харизматичное продвижение

В процессе продвижения музыки крайне важно проявить как можно больше человеческого тепла и доброго отношения. Это же касается и онлайн промоушна. Чем более белыми и пушистыми вы будете во время диалога со слушателями, тем сильнее вы выделитесь и тем больше вас будут ценить.

Никто не делает это лучше Дерека Сиверса - основателя интернет-магазина компакт-дисков CD Baby. Все, кто хоть раз покупал музыку на cdbaby.com, получали письмо-подтверждение заказа с таким текстом:

"Мы надели резиновые перчатки, аккуратно достали Ваш компакт-диск с полки нашего магазина и положили его на атласную подушку.

Коллектив из пятидесяти служащих проверил этот диск, протер его, убедившись в отсутствии в нем дефектов перед тем, как отправить его Вам по почте.

Наш специалист-упаковщик из Японии зажег свечу, и в полной тишине положил Ваш компакт-диск в самую прекрасную, тисненную золотом коробку, которую только можно купить за деньги.

Все мы отпраздновали это событие и дружно прошли вниз по улице к почтовому отделению, и весь городок Портленд кричал "Доброго пути!" и махал вслед Вашему пакету, когда мы отправили его Вам (здесь указана дата).

Я надеюсь, что Вы приятно провели время, совершая покупку в CD Baby. Теперь Вы - Клиент Года, и Ваше имя находится на нашей стене. Мы все очень измучались, но всё равно очень ждем, когда Вы вернетесь в CDBaby.com!!

Спасибо еще раз,
Дерек Сиверс, президент CD Baby - небольшого магазина, торгующего лучшей независимой музыкой".

Ну что ж... это мощно и... эффективно! Подумайте дважды перед тем, как отправить вашим поклонникам следующее письмо. И всегда помните о Силе Индивидуальности!

Об авторе. Боб Бэйкер - автор книг "Практическое руководство по партизанскому музыкальному маркетингу" (Guerrilla Music Marketing Handbook), "Раскрой в себе артиста" (Unleash the Artist Within), "Самопродвижение онлайн" (Branding Yourself Online). Он также пишет свои публикации на сайте TheBuzzFactor.com и рассылает всем желающим бесплатные советы по маркетингу, самопромоушну и саморазвитию. Вы можете подписаться на бесплатную рассылку Боба, посетив http://TheBuzzFactor.com сегодня. Сайт и рассылка Боба Бэйкера - на английском языке.
Еще о маркетинге