Музыкальный маркетинг

Главная » Музыкальный маркетинг » Как привлечь внимание к своей музыке »

Точный таргетинг

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 9 августа 2008 г.

Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Вы можете копировать эту статью в блоги и форумы. Единственное условие – при копировании статьи или её части, обязательно ставьте ссылку на сайт автора: http://sivers.org/ и ссылку на сайт переводчика: http://www.lexamusic.com/

Если вы не сможете ясно сказать, на что вы похожи, то вы не приобретете поклонников

Человек спрашивает: "В каком стиле вы играете музыку?"
Музыканты отвечают: "Все стили. Все"
После этого человек задает вопрос: "А на кого вы похожи?"
Музыканты отвечают: "Ни на кого. Наша музыка полностью уникальна. Ничего подобного вы раньше не слышали".

Что делает этот человек после таких ответов? Ничего. Некоторые могут из вежливости пообещать вам, что когда-нибудь послушают вашу музыку. Но уйдя, они забудут вас. Почему???

Потому что вы не разожгли их любопытство! Потому что вы нарушили ГЛАВНОЕ правило самопромоушна! И это очень, очень плохо!

Что, если бы вы сказали: "Наша музыка - это порно-фанк семидесятых, сыгранный парнями с Марса"?
Или: "Когда вы включите наш CD, музыка коснется ваших ушей, как нежный поцелуй феи с розовыми крыльями".
Или: "Где бы ни звучало это регги, там магическим образом появляются пальмы, и наступает настолько сильный экстаз, что даже те, кто никогда не танцевал, вдруг опьяняются воздухом волшебного острова и начинают танцевать на песке".

Любой из этих вариантов, и вы разожжете их интерес.

Придумайте свою волшебную ключевую фразу, которая сможет креативно описать, на что похожа ваша музыка. Попробуйте несколько вариантов, пока, наконец, не придумаете тот, который будет вызывать самую лучшую реакцию у незнакомых людей. Пользуйтесь им. Такой вариант должен быть готов к тому моменту, как вы встретитесь со своими потенциальными слушателями.

Эта фраза не дает четкого описания того, что вы делаете. Любой из трех примеров, приведенных выше, может быть использован для описания чего угодно. Но в том-то и дело, что если у вас есть такая волшебная фраза, которая описывает вашу музыку интригующими, и в то же время, не совсем определенными словами, то вы сможете заставить человека думать о вас.

Но каждый раз, описывая свою деятельность, избегайте слишком общих понятий типа "все", "ничего", "все стили", "полностью уникальный".

Внесите хоть какую-то ясность!

Гордо отвергните часть людей

Гордо скажите, кем вы НЕ являетесь: "Если вам нравится Селин Дион, то мы вам не понравимся"... и те, кто ненавидит Селин Дион, полюбят вас или, по крайней мере, обратят на вас свое внимание.

Вы все равно не сможете понравиться всем в этом мире. Исключите часть людей. Представьте себя швейцаром экслюзивного клуба, в котором играет только ваша музыка. Возможно, вы не пропустили бы в этот клуб тех, кто носит костюм. А может быть, вы не пропустите тех, кто пришел без костюмов!

Но вы должны точно знать, кто вы, и у вас должна быть полная уверенность в том, что где-то там есть небольшая категория людей, которым понравилась бы ваша музыка. Это может быть только 1% от населения земного шара. Но 1% от количества всех людей, живущих на Земле - это 65 миллионов человек! Громко откажитесь от 99% мира. Когда кто-то из вашего целевого одного процента услышит, как вы отказываетесь от остальной части населения, то эти люди присоединятся к вам, поскольку на тот момент они уже и так ощущали себя отделенными от всего остального мира.

Составьте список артистов, которые вам не нравятся, и чьим поклонникам, скорее всего, не понравится ваша музыка. Пользуйтесь этим.

Продолжение »

Об авторе. Дерек Сиверс - основатель самого крупного на сегодняшний день музыкального Интернет-магазина CD Baby.
Еще о маркетинге