Музыкальный маркетинг

Точный таргетинг

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 10 августа 2008 г.

« Начало этой статьи

Самая дорогая водка

Есть одна водочная компания, которая рекламирует свой продукт, как "самую дорогую водку, которая только есть в продаже". Автор может поспорить, что их продажи с этим слоганом весьма успешны. Этот слоган - провокация. (И этот слоган гордо исключает часть людей!)

В то время как все компании стремятся сделать свою продукцию самой дешевой на рынке, нашелся человек, которому хватило мужества, чтобы сделать ставку на противопоставление себя всем остальным.

Некоторые музыканты изучают чарты Billboard, и пытаются подражать актуальным тенденциям и стилям. Автор предлагает вам, хотя бы в качестве эксперимента, уверенно заявить, что ваша музыка - нечто абсолютно НЕ модное - в противоположность тому, к чему стремятся все остальные музыканты.

Вы могли бы прорекламировать свое грядущее шоу, как "самый скучный концерт, который когда-либо увидят люди". Вы могли бы назвать свою музыку "самой нецепляющей, незапоминающейся, некачающей музыкой, которую люди когда-либо слышали". Или скажите музыкальной индустрии: "Среди наших песен нет ни одного потенциального хита". Автор уверен, что вы привлечете их внимание.

Это провокация.

Если ваша цель достаточно точна, то вы займете свою рыночную нишу

Предположим, что вы решили гордо назвать свой музыкальный стиль "powerpop".

• Если вы говорите "Мы играем powerpop!" в самом первом параграфе всех своих промо-материалов;
• Если ваш email - powerpop@yahoo.com;
• Если ваш альбом называется "Powerpop Drip and Drop";
• Если на микроавтобусе, в котором вы ездите с концертами по стране, крупными буквами написано "POWERPOP";

то когда покупатель придет в музыкальный магазин Дерека, и скажет, что ему нравится powerpop, догадайтесь, что Дерек посоветует этому клиенту?

Четко определите свою нишу, определите, кто вы и с этого момента говорите об этом снова и снова и снова. Если вы будете делать это постоянно, то эта рыночная ниша станет ВАШЕЙ. Люди не смогут представить себе эту нишу без вас. (Если вы достаточно смелы, то можете попробовать создать свою собственную нишу. Например, вы могли бы стать "лучшим техно-оперным певцом в мире").

Пример плохого таргетинга:
Прогрессив-рокер расчитывает на признание среди поклонников подростковой поп-музыки

На CD Baby есть потрясающий музыкант, который делает обалденные вещи в стиле хеви-прогрессив-метал. Когда мы заглянули в "поисковые ключевые слова" на его страничке, то обнаружили, что в секции, где надо было указать своих любимых исполнителей, он написал: "Britney spears, ricky martin, jennifer lopez, backstreet boys, mp3, секс, бесплатно".

О чем, черт возьми, он думал? Он хотел привлечь людей с поисковиков любой ценой.

Но зачем? И кого?

Неужели он хотел "обмануть ожидания" фаната Бритни Спирс, подсунув ему свою металлическую музыку? Ну хорошо, представьте, что тринадцатилетняя девочка реально потратила бы 25 минут своего времени на скачивание его 10-минутной эпопеи о "Мрачных тайнах ада". Если она скачает этот трек, то купит ли она его компакт-диск?

Вместо этой глупости Дерек предложил ему заняться более точным таргетингом, направленным на РЕАЛЬНЫХ любителей его музыки. Музыкант поместил в свою поисковую секцию имена трех полуизвестных артистов, играющих прогрессив, и знаете, что из этого получилось?

Теперь он продает больше компакт-дисков, чем когда-либо! Он нашел своих истинных фанатов.

Дерек Сиверс: Как привлечь внимание к своей музыке. Часть 3.
Захватите внимание людей. Воздействуйте на эмоции