Музыкальный маркетинг

Сила человеческого фактора

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 18 августа 2008 г.

« Начало этой статьи

Оставайтесь на связи с сотнями людей

Будет стыдно, если вы запутаетесь в собственном проекте или вылетите из гастрольного графика, или застрянете на одной из стадий налаживания отношений, или вдруг обнаружите, что ваши старые знакомые из индустрии забыли вас.

Вы звоните букинг-агенту, с которым раньше вы виделись каждую неделю, и он говорит вам: "Простите, но я действительно не помню вас. Пожалуйста, напомните мне...".

Один успешный публицист рекомендует завести специальный ежедневник (об этом ежедневнике должны знать только вы), в котором вы запишете номера телефонов всех своих знакомых, рассортировав эти телефоны по группам - А, Б, В, Г, Д.

В группе А будут находиться номера тех, кому вы должны будете звонить каждые 3 недели, в группе Б - телефоны тех, кому вы будете звонить каждые 5 недель, в группе В - раз в несколько месяцев, в группе Г - два раза в год, и, наконец, группа Д - ваши друзья.

Дерека Сиверса давно бы уже не было на этом свете, если бы не те несколько человек, которые постоянно звонили ему раз в месяц или настаивали на личной встрече несколько раз в год.

Пробегитесь по своей базе данных, и позвоните этим людям, просто чтобы сказать им "Привет". Или - даже еще лучше - зная их интересы и жизнь (постарайтесь вспомнить), позвоните им с какой-нибудь новостью, которая их заинтересует, даже если эта новость абсолютно неинтересна вам.

Другими словами, не звоните людям только лишь для того, чтобы пригласить их на свой завтрашний концерт. Звоните бескорыстно. Расскажите им какие-нибудь новости, которые заставят этих людей улыбнуться. Поддерживайте связь с людьми так, чтобы от этого становилась лучше и их жизнь, и ваша.

Привыкайте к большим количествам и базам данных

Если вы хотите достичь хоть какого-то успеха за пределами своей семьи и ближайшего окружения, то вы должны привыкнуть к тому, что вам придется постоянно иметь дело с огромным количеством людей.

Один хороший обзор почти ничего не значит. Ротаций на одной радиостанции недостаточно.

Вы будете тесно контактировать с сотнями, а в скором времени, и с тысячами людей. Поклонники, люди из шоубиза, бесконечные личности, с которыми вам придется постоянно сталкиваться на вашем пути к успеху, и каждому из этих людей вы должны уделить внимание.

Вам потребуется база данных. Программа "менеджер контактов", представляющая собой электронную версию адресной книги. Это очень полезный инструмент с бесконечной памятью, помогающий нашим артистическим, творческим, музыкальным мозгам не потеряться в череде событий.

Благодаря такой программе в вашу жизнь придет хоть какой-то порядок, и вы легко сможете найти контактную информацию, например, графического дизайнера, с которым вы познакомились после своего концерта в Сент-Луисе полтора года назад. Вы без особых усилий, за пять секунд, найдете в своей области тех шестерых барабанщиков, с которыми вы когда-то были знакомы.

Запомните словосочетание "менеджер контактов", и на следующей странице мы рассмотрим особенности работы с этой программой более подробно.

Продолжение »