Музыкальный маркетинг

Сила человеческого фактора

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 21 августа 2008 г.

« Начало этой статьи

Заводите три новых знакомства каждую неделю

Джеймс Риордан написал одну из лучших книг по музыкальном бизнесу под названием "Делая это в Новом музыкальном бизнесе". Он предположил, что каждому музыканту (продюсеру, агенту, автору и т.д.) было бы полезно стремиться к тому, чтобы знакомиться каждую неделю, по крайней мере, с тремя людьми из музыкальной индустрии. (И, как он говорит, это должны быть не только обычные гитаристы).

Вы только представьте! Каждую неделю в вашей жизни появляются три новых знакомых, которые на самом деле способны помочь развитию вашей карьеры в музыкальном бизнесе! Через год, с того момента, как вы начнете, у вас будут отношения с более, чем 150 людьми, каждый из которых является потенциальным "лотерейным билетом", при условии взаимного интереса. (Здесь подразумевается то, что вы всегда должны стремиться помочь кому-то, а не беспокоиться только о том, чтобы помогали вам).

Дело только в том, чтобы вы смогли развить эти отношения. Распределите своих новых знакомых по спискам А, Б, В. Поддерживайте отношения с ними. Не ограничивайтесь официальными фразами и стандартными вопросами, идите дальше этого. Поинтересуйтесь, к чему стремятся эти люди в бизнесе, в жизни, чем они интересуются, чем вы можете помочь им.

Всегда думайте, чем вы могли бы помочь человеку

Знакомясь со всеми этими людьми, постоянно думайте, чем вы могли бы помочь каждому из них. Вы должны тщательно обдумать это, прежде чем обратитесь к ним. В вашей жизни должен быть какой-то человек, которого как раз ищет тот, к кому вы собираетесь обратиться. Или, возможно, вы знаете какой-то ресурс, который мог бы оказаться очень полезным вашему новому знакомому. Вы можете принести пользу.

Статья, которую вы прочли в сегодняшней утренней газете, могла бы очень заинтересовать кого-то, с кем вы познакомились прошлым летом. Вырежьте ее и отправьте этому человеку по почте. Крупный деятель шоу-бизнеса собирается жениться, и говорит, что ищет для своей свадьбы музыкантов, играющих регги. Вы не играете регги, но с вашей базой данных вы легко поможете этому человеку найти хорошую группу, которая играет в этом стиле.

Возможно, вы потратили три месяца на то, чтобы собрать себе хороший ноутбук. И, предположим, вы знакомитесь с букинг-агентом, и он говорит, что хочет купить новый ноутбук. Пошлите ему факс или email с информацией о самых лучших фирмах и магазинах, которые вы нашли.

Отдавайте, отдавайте, отдавайте, и наступит момент, когда все это к вам вернется.

Общайтесь лично

Несколько людей из тысяч моих знакомых, регулярно связываются со мной. Я считаю их друзьями.

Но некоторые придерживаются исключительно делового "сценария" общения, когда звонят: "Здравствуйте. Я звоню, чтобы узнать, как идут продажи, не нужно ли прислать еще дисков, как продвигаются дела".

А вот у других, кажется, есть дар просто болтать. Неизвестно, как у них это получается, но вскоре после начала беседы, мы начинаем говорить о моей девушке, об их собаках, о йоге, о школьной жизни, о Японии и о том, что случилось сегодня по дороге на работу.

Теперь подумайте - когда появляется возможность помочь кому-то (скажем, человек из шоу-бизнеса звонит и спрашивает, не знаю ли я какого-нибудь "музыканта, который мастерски играет классический рок?") - как думаете, кто придет мне первым на ум? Тот, кто общается со мной только в деловой манере или тот, который пошел дальше этого?

Будьте настоящим. Будьте другом. Не надо всегда вести себя, как товар. Если вы все время будете говорить только о делах, то вы станете похожими на того раздражающего дяденьку, который звонит вам в дверь и начинает предлагать купить у него всякую чушь в тот момент, когда вы только сели за стол.

Будьте уверены, если вы будете вести себя, как друг, как интересный человек, то вы сможете продать намного больше, чем если будете назойливым продавцом.

Люди предпочитают заниматься бизнесом с теми, кого они любят. Все хотят по возможности работать со своими друзьями.

Продолжение »