Музыкальный маркетинг

Сила человеческого фактора

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 22 августа 2008 г.

« Начало этой статьи

Не стесняйтесь просить об услуге

Не бойтесь просить людей об услуге.
Некоторым на самом деле нравится делать что-то полезное для других. Это похоже на ситуацию, когда человек спрашивает прохожих на улице, как добраться до такого-то места. Людям всегда приятно показать, что они знают ответ на вопрос. Поэтому они с удовольствием отвечают, чтобы похвастаться своей осведомленностью.

Однажды один смелый музыкант позвонил Дереку Сиверсу и спросил: "Через два месяца я приезжаю в Нью-Йорк. Могли бы вы дать мне список контактов важных людей, с которыми мне, по вашему мнению, обязательно нужно познакомиться?". Какая наглость! Но Дерек засмеялся, покопался в своей базе данных и отправил ему по электронной почте список из 40 человек, которым этот музыкант мог бы позвонить, сказав им, что он звонит по рекомендации Дерека Сиверса.

Иногда вы ищете что-то необычное: недорогого ассистента видеорежиссера, систему звукоусиления на месяц, бесплатную репетиционную базу. Обзвоните всех своих знакомых и спросите! В этой сети друзей, которую вы создаете, вы найдете всё, что вам нужно!

У некоторых людей из вашего списка знакомых есть свободное время, и они помогут вам кое-что сделать, вместо того, чтобы просидеть еще один вечер перед телевизором. Нужна помощь в изготовлении флайеров? Ищете оборудование для концерта? Идите и спросите!

Маленькие подарки играют большую роль

10 лет назад я работал в компании Warner/Chappell Music Publishing. Работая в этом, на тот момент самом крупном в мире издательстве, я имел дело с тысячами сонграйтеров. Сегодня я не смогу вспомнить имена большинства из них. Триджы, и только триджы я получал неожиданные подарки от сонграйтеров.

Джеймс Мастро, автор потрясающих песен из Хобокена привез мне из Испании прикольную цепочку "Святая Мария".

Джерри ДеВокс автор успешных песен в стиле R&B/Dance подарил мне несколько забавных пластмассовых рыбок с огоньками внутри, когда он вернулся с Багам.

И Джейн Келли Уильямс купила мне в одном модном магазине красную трикотажную рубашку, когда я помог ей с сессионными музыкантами для демо. Я был потрясен.

Вы поверите, если я скажу, что помню всё это в деталях, спустя столько лет? Поверьте, потому что это так!

Маленький подарок, который вы можете сделать кому-то, поднимаясь по лестнице успеха, может пережить многие-многие годы и стать очень значимым для этого человека в будущем.

Если бы любой из трех вышеназванных людей позвонил мне сегодня и попросил о чем-то, можете не сомневаться, я сделал бы всё возможное, чтобы помочь этому человеку.

Будьте щедрыми. Всё это к вам вернется. Если уж вы остаетесь в музыкальном бизнесе, то вам придется видеть одни и те же лица в течение многих лет.

Продолжение »