Музыкальный маркетинг

Сила человеческого фактора

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 24 августа 2008 г.

« Начало этой статьи

Сделайте сложные вещи своими привычками, и они станут простыми

Всё, что вы прочли здесь, может показаться вам трудновыполнимым. Поэтому всегда держите свою базу данных под рукой. Привыкайте к тому, чтобы делать заметки о собеседнике через минуту после разговора с ним. Попробуйте применить, для начала, хотя бы некоторые из описанных здесь идей. Возможно, во время чтения вам приходила мысль, что если бы вы реально ДЕЛАЛИ все, что здесь написано, то вы достигли бы гораздо большего, чем то, что имеете сейчас. Перед вами открылись бы двери новых возможностей.

Трудность только в том, чтобы начать. Потом будет легче. Когда делаешь это каждый день, становишься невероятно сильным. (Как маленькая речушка, ставшая устьем Большого Каньона).

Сделайте все эти вещи своими привычками, и они перестанут казаться вам сложными.

Больше думайте о людях

Раздавайте много компакт-дисков. Но НЕ забывайте о них. Считайте каждый подаренный диск!

Попросите друзей, музыкантов своей группы, поклонников помочь вам звонить и заниматься электронной почтой, и отслеживайте результаты деятельности, по возможности, каждого своего помощника.

Не смущайтесь и просите об услугах - попаразитируйте немного. Соберите информацию о каждом журнале, выясните, что им нужно, чтобы поместить вас на первую полосу.

Делайте заметки о каждой беседе.

Доставьте радость каждому, с кем будете общаться. Не теряйте связь. Просите рекомендации. Спрашивайте своих собеседников, не знают ли они кого-нибудь, кто мог бы помочь вам. Свяжитесь со всеми, кого они вам посоветуют.

Придется МНОГО звонить и писать. Но от этого ПОЛНОСТЬЮ зависит ваш успех. (До тех пор, пока вы будете удерживать баланс между всеми этими вещами и совершенствованием своего музыкального мастерства).

САМОЕ важное в шоу-бизнесе - ПОСТОЯННО БЫТЬ НА СВЯЗИ. Вот почему:

Каждый раз, когда я говорю с кем-то из шоу-бизнеса, или у меня появляется возможность помочь в продвижении кому-то из музыкантов, зарегистрированных на CD Baby, чаще всего я вспоминаю того, с кем я только что говорил по телефону. (Например, "О, я только что говорил со Скоттом из группы Rosenbergs, поговорите с ним, он сейчас дома, и несколько минут назад сказал мне, что у них проходит грандиозный концертный тур").

С другой стороны, по 60 музыкантов каждую неделю присылают свои диски на CD Baby, я помещаю их в магазин, пишу им email, и они никогда не отвечают. Я посылаю им чеки на проданные компакт-диски, но так и не получаю от них ответа.

Я часто задаюсь вопросом - кто эти люди, и зачем они своей холодностью губят на корню потенциально плодотворные отношения.

И CD Baby - это только ОДНА компания!

Теперь представьте, если вы постоянно, тесно взаимодействуете с сотней маленьких компаний! Или с тысячей!! У вас были бы свои люди во всех уголках шоу-бизнеса, которые повсюду, постоянно рекомендуют вас, ссылаются на вас, предоставляют вам возможности, продвигают вас и т.д. При таком раскладе вы очень скоро стали бы весьма успешными.

Когда вы находитесь в турне, найдите всех, кому вы послали свои диски. Познакомьтесь с ними. Пообщайтесь. Спросите совета у каждого. Проникните в их разум. Внимательно выслушайте их мысли и точку зрения. Запомните её.

Посылайте им подарки время от времени. Chad the Dungeon Bunny как-то прислал мне детскую сумку в подарок. Догадайтесь, кого теперь я вспоминаю первым, когда люди спрашивают музыку в его стиле?

Я помню каждый подарок, который я получил за десять лет работы в музыкальном бизнесе. Чтобы посчитать эти подарки, хватит пальцев одной руки. Это такая редкая радость.

А однажды я приобрел настоящего, хорошего друга. Он занимает один из высших постов в BMI. На первую нашу встречу я пришел к нему в офис с пиццей (как оказалось, он хотел есть и теперь никогда не забудет нашу встречу).

Радиостанции - это люди.
Журналы - это люди.
Сайты - это люди.
Рекорд-компании - это люди.

Людям нравится работать с ДРУЗЬЯМИ, по мере возможности. Будьте хорошим другом. Будьте живым человеком, а не только скользким коммерсантом. Если вы действуете СЛИШКОМ профессионально, налаживая отношения, то эти отношения будут фальшивыми, и вас очень скоро забудут.

Ах, да. Старайтесь понять собеседника. Иногда человеку просто не нравится ваша музыка, и он не хочет вам помогать. Не воспринимайте это как личное оскорбление. Отметьте это в своей базе данных и двигайтесь дальше.

Дерек Сиверс: Как привлечь внимание к своей музыке. Часть 7.
Сила слов