Музыкальный маркетинг

Сила слов

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 27 августа 2008 г.

« Начало этой статьи

Дайте людям повод для интереса

Как мы уже говорили, на вопрос потенциального слушателя "Что это за музыка", большинство музыкантов отвечают: "Мы ни на кого не похожи". И когда человек просит музыкантов дать описание их музыки, они часто отвечают: "Ее невозможно описать. Просто послушайте". Это ошибка ленивых, глупых, невнимательных музыкантов.

Посмотрите на эту ситуацию со стороны. Представьте, что к вам подходит незнакомый человек и протягивает вам свою визитку, на которой написано: "президент ООО Такой-то Компании". Вы спрашиваете: "А чем занимается ваша компания?" - и человек вам отвечает: "О, я не знаю. Это ни на что не похоже. Я не могу описать эту компанию. Просто приходите и узнайте сами. Мы находимся в двадцати минутах езды от вас, и мы будем работать там в четверг с 23.00 до полуночи".

Вы потратили бы в четверг свой вечер на то, чтобы выяснить, чем занимается эта компания, президент которой не удосужился даже объяснить, ЗАЧЕМ вам нужно туда ехать? Нет!

Вы должны убедить людей! Пробудите их любопытство. Опишите свою реальную деятельность так, чтобы она вызвала интерес. Переключите их внимание на свою музыку. Сделайте так, чтобы они услышали вашу музыку, попробовали её, увидели её, захотели её.

Любой, кто спрашивает вас, какую музыку вы играете, дает вам шанс произвести на него впечатление. Воспользуйтесь этой возможностью.

Тра-ля-ля... как говорить НЕЛЬЗЯ

В CD Baby мы просим каждого музыканта предоставить нам описание своей музыки в одном предложении. Вы бы удивились, если бы знали, сколько артистов говорят: "мы ни на кого не похожи. Мы - восходящие суперзвезды Третьего Тысячелетия. Не сомневайтесь, вам понравится наша группа".

Представьте, как тот самый бизнесмен сказал бы вам о своей компании: "Наша компания - это высококлассное предприятие, состоящее из девяти человек. Мы верим в работу, качество и надежность. Не сомневайтесь, вам понравится наш бизнес".

Вы вспомнили бы через минуту общения с ним, в чем заключается его чертов бизнес, на который вам абсолютно наплевать?

Нет. Он потерял вас.

Подумайте, сколько людей вы теряете, описывая свою музыку скучным и стандартным способом.

Сочиняя описание своей деятельности, музыканты часто пишут: "участники нашей группы выросли в Твери, и познакомились, когда учились в школе. После того, как наш первый басист уехал в Москву в поисках новой работы, мы нашли ему замену - серьезного человека, который стал играть на басу вместо него, и он играет в нашей группе по сей день. Мы периодически выступаем в местных клубах".

Представьте, как компьютерная фирма пишет о себе следущее: "Вице-президент нашего финансового отдела родился в Тамбове. Секретаря мы нашли себе через агентство по трудостройству. После того, как наш первый директор по маркетингу уехал в Москву в поисках новой работы, мы нашли ему замену - серьезного человека, который работает в нашей фирме по сей день".

ПОЧЕМУ МНЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ЭТО ИНТЕРЕСНО?

Отвлекитесь от собственной персоны и опишите свою деятельность так, чтобы это было интересно читать хоть кому-нибудь кроме вас самих.

Продолжение »