Как объединить в себе музыканта и бизнесмена
В течение многих лет Кристофер Кнаб наблюдал, изучал и анализировал причины, по которым одни музыканты добиваются успеха в музыкальном бизнесе, а другим это не удается, несмотря на все их долгие старания. В конце концов, он понял, что бесполезно пытаться открыть некоторую волшебную формулу, воспользовавшись которой, каждый музыкант сможет достичь так называемого "успеха".
Сегодня существует множество людей, которые, как и Кристофер, предлагают советы по развитию карьеры музыкальных групп, и часто все эти люди пытаются дать своим читателям какое-то пошаговое руководство, которое поможет независимым музыкантам в скором времени стать суперзвездами.
Автор этой статьи задавал себе вопросы:
Есть ли различие между мышлением успешных, хорошо известных музыкантов и мышлением развивающихся артистов? Почему у одних музыкантов всё получается, а песни других, не менее талантливых авторов и исполнителей, никогда не выходят в массы? Может быть, успешные артисты используют какие-то навыки и/или врожденные способности, которых нет у малоизвестных музыкантов?
Может быть, это харизма? Какое-то внутреннее обаяние, благодаря которому все, кто видит артиста, моментально очаровываются им и его творчеством? Пожалуй, харизма, внутренняя притягательность, которой в достаточном количестве обладают известные музыканты - это часть их успеха. И все-таки, кроме обаяния, должны быть еще какие-то факторы.
Как насчет большого количества денег? Кажется, деньги - это самая важная вещь, которая стоит за спиной каждого успешного музыканта в наши дни. Ведь за многими суперзвездами стоят мейджор-лейблы, принадлежащие могущественным международным конгломератам. Они могут купить своим музыкантам путь к сердцам и умам зрителей, правда?
Неправда.
Деньги могут только выставить что-то на обозрение публики, которая примет или отвергнет то, что ей предлагают... Это всё, что могут деньги. Никто не лезет в кошелек покупателя и не заставляет человека потратить его честно заработанные деньги на покупку того, что ему не нужно.
Подумайте об этом. Сегодня многие (обозреватели и, особенно, неизвестные музыканты) критикуют "бессмысленную" лирику и "однодневные" поп-группы. Однако эта язвительная критика не снижает продажи, поскольку люди покупают то, что им нравится, доставляет удовольствие. В самом деле, эта музыка кое-что значит для всех этих людей.
Коммерчески успешная музыка - это музыка, которую хотят покупать люди (посторонние, не считая родных и друзей музыканта). Поэтому вам нужно изучать ту музыку, которую покупают. Музыка должна удовлетворять потребности и желания самых разнообразных слушателей, вызывать у них ассоциации с событиями, ситуациями и чувствами, которые они испытывают в своей жизни.
Единственное, что объединяет всех музыкантов, добившихся любви масс - это потрясающие песни! Это также верно для тех культовых музыкантов, которые развили свою карьеру, начиная с маленьких фан-клубов... Эти люди получили любовь общественности, потому что они писали и пишут неотразимые песни, трогающие сердца и души их слушателей.
Это и есть основная причина успеха некоторых музыкантов. Что же касается тех, кто сочиняет и исполняет музыку, не заботясь о том, понравится ли она другим людям, то такие музыканты остаются известными только среди своих друзей.
Нравятся ли вам лично нынешние популярные песни или не нравятся, это только ваше личное дело. Поверьте, достаточно людей достанут свои кошельки и купят "попсовый" диск, который вы критикуете. И это докажет то, что ваш музыкальный вкус не соответствует представлениям публики о хорошей музыке.
Однако кроме умения сочинять потрясающие песни, должно быть что-то еще, что отличает успешных артистов от тех, кто не смог донести свою музыку до массового слушателя. Что же такого есть у успешных музыкантов, чего не имеют остальные?
Ответ на этот вопрос - мышление бизнесмена. Да... Это так. В каждой истории успеха отдельного артиста или группы есть музыканты, чье деловое мышление было достаточно развитым. Эта особенность и сделала их звездами.
А ТЕПЕРЬ... слушайте внимательно! Всё не так просто, как вы думаете. В музыкальном бизнесе всегда были не очень честные менеджеры, руководители рекорд-лейблов. И каждому успешному музыканту на пути развития его карьеры приходилось сталкиваться с недобросовестными адвокатами, организаторами концертов, со скупыми владельцами клубов и жадными до денег издателями. Однако главное - то, что независимо от поведения каждого профессионала масс-медиа или музыкальной индустрии, эти музыканты выполнили свою работу и добились того, чтобы их песни услышали тысячи людей. И вы можете не сомневаться - они сделали это, потому что у них была определенная цель и план ее достижения.
Не бывает легких путей к успеху. И там, в музыкальном бизнесе, не хватит места на всех, кто сочиняет музыку и хочет зарабатывать этим на жизнь. Появляется все больше музыкантов, и конкуренция растет. Но вместе с конкуренцией растут и возможности. Много новых возможностей дает современным музыкантам Интернет. Если вы пишите действительно хорошие песни и если вы позволите другим людям скачивать вашу музыку, то у вас есть шанс достичь, по крайней мере, некоторого успеха.
Не воспринимайте буквально заголовки статей и книг вроде "10 шагов к успеху в шоу-бизнесе" или "Что ищет каждый менеджер A&R". Подобные названия дает своим статьям и Кристофер Кнаб, но только для того, чтобы привлечь внимание музыкантов к содержимому этих статей. Как только внимание получено, автор дает своему читателю испытанные стратегические и тактические советы, а также проверенную временем информацию о функционировании рекорд-лейблов и работе профессионалов музыкальной индустрии.
На самом деле, невозможно ничего достичь за десять шагов! Для успеха музыканта необходимы сознательная вовлеченность в собственную деятельность, преданность музыке, мышление бизнесмена и постоянная практика в музыкальном бизнесе.
Помните, что мир коммерческой музыки - это мир долларов и центов, нравится вам это или нет. Но это не значит, что Искусство и Коммерция несовместимы. Музыка и Бизнес должны идти рядом, сочетаясь в гармонии.
Изучая историю популярной музыки, автор этой статьи не переставал удивляться тому, как часто история повторяется, когда дело доходит до вопроса творческого успеха и бизнес-мышления.
Большинство сегодняшних звезд были зацикленными на своем творчестве людьми и тяжело переживали отказы. Какая бы сложность ни возникала в жизни этих музыкантов, они замыкались в своем творчестве, вместо того, чтобы решать проблемы. Затем как-бы появлялся человек с высокой нравственностью или не очень, но знающий музыкальный бизнес изнутри. Этот бизнесмен слышал что-то волнующее и волшебное в песнях музыканта, и это заставляло его делать всё, что он мог для того, чтобы вывести эту музыку на рынок.
Однако в большинстве случаев, этими бизнесменами и становились сами артисты.
Мы живем в капиталистическом, управляемом потребителями обществе. Невозможно стать знаменитым и любимым публикой артистом в один момент. Вам нужно будет или заинтересовать профессиональных, разбирающихся в музыкальном бизнесе менеджеров, которые будут заниматься вашим маркетингом и промоушном, или вы должны будете взять эту ответственность на себя и понять, что не нужно сразу продавать сотни тысяч копий своих дисков, чтобы зарабатывать своей музыкой на жизнь.
Но так или иначе, вы должны быть способны сочинять и исполнять великолепные песни, и звучание ваших записей должно быть не только качественным, но и соответствовать вашему жанру. И так или иначе, вы должны найти время на регулярное чтение статей и книг профессиональных консультантов, следить за изменениями музыкального бизнеса, периодически посещать конференции и семинары по вопросам музыкальной индустрии, чтобы быть всё время в курсе происходящего в вашей профессиональной сфере - музыкальном бизнесе.
Кроме того, вам нужно делать некоторую "рутинную" работу. Снова и снова обзванивайте клубы и организаторов концертов, читайте статьи музыкальных критиков, хорошие и плохие обзоры компакт-дисков самых разных музыкантов, постоянно выступайте и всё время продвигайте свою музыку, несмотря на свое самочувствие. Всё это и есть работа настоящего шоумена.
Шоумен - это человек, который не мыслит жизни без шоу. Независимо от проблем и препятствий, шоумен упорно продолжает свою деятельность. Автор этой статьи наблюдал за деятельностью суперзвезд, и у него не осталось сомнений, что в каждом из этих людей живет шоумен. Это качество позволяет им преуспевать во всех областях бизнеса. Именно личность шоумена помогает этим людям держаться на ногах во время пятого за день пресс-интервью, и всей прочей чуши, не имеющей никакого отношения к музыке.
Чем большего успеха вы будете достигать в музыкальном бизнесе, тем больше работы вам придется выполнять. Каждый хоть сколько-нибудь известный артист должен регулярно сочинять коммерчески успешную музыку. Для этого нужно хорошее здоровье и способность сочинять музыку по заказу. Вас могут попросить отправиться в девятимесячный концертный тур, где вы должны будете почти каждый день выступать, а сразу после этого изнурительного тура вам скажут, что нужно срочно написать альбом мирового класса.
Всё это говорит о том, что звезды должны быть мастерами своего сочинительского и исполнительского дела, и точно также должны преуспевать в своем мастерстве бизнесмена. Крайне важно с самого начала сохранять баланс в своем музыкальном и деловом развитии. Во-первых, убедитесь, что занимаетесь тем, к чему лежит ваша душа. Выясните свои истинные желания и все время двигайтесь в верном направлении! Будьте честны с самими собой, и определите заранее, на что вы готовы пойти, а на что вы никогда не пойдете ради успеха в музыкальном бизнесе.
Затем составьте план действий. Планируйте развитие своих навыков в искусстве и в бизнесе. Запишите всё это на бумагу. Ваш образ жизни должен измениться: 50% своего времени посвящайте музыкальному творчеству, а оставшиеся 50% посвящайте бизнесу.
Следите за собой - вы должны быть уверены, что выполняете все свои бизнес-обязанности и всегда действуете профессионально. Следите за своим здоровьем и развитием своих музыкальных способностей. Иногда устраивайте себе выходные - прогуляйтесь на природе, подурачьтесь над идеей новой песни, которая вертится у вас в голове. Это поможет вам поддерживать в хорошем состоянии вашу артистическую сторону и будет подпитывать источник вашего творчества.
Жизнь известного музыканта нельзя назвать нормальной человеческой жизнью. Чтобы выжить и процветать в мире музыкального бизнеса, требуются большие способности и навыки. Хорошая новость - многие из этих способностей и навыков можно выработать и развить в процессе обучения. Каждый миг вашего обучения принесет вам пользу в дальнейшем развитии вашей музыкальной карьеры.
Посмотрите на свои руки. Одна рука - ваша творческая сторона, другая - деловая сторона вашей личности.
А теперь хлопните в ладоши.