15 практических советов по музыкальному промоушну

Шон МакМанус выделил пятнадцать наиболее полезных советов по продвижению музыки онлайн:

1. Организуйте бесплатные раздачи

Прежде всего вам придется раздавать свою музыку бесплатно. Поместите свои песни в формате mp3 у себя на сайте для бесплатного скачивания или по крайней мере для свободного прослушивания целиком. Люди не станут покупать ваши компакт-диски и не будут платить за скачивание музыки, которую они никогда не слышали. Если вы разместите для бесплатного скачивания только фрагменты ваших песен, то люди прослушают их один раз, подумают: "прикольно", - и пойдут дальше. Но, скачав ваши песни полностью в mp3, люди будут слушать их часто, если ваша музыка им понравится. Именно эти слушатели с наибольшей вероятностью станут вашими покупателями. Невозможно продавать музыку новой группы на основе одних только текстов песен и фотографий.

2. Маркируйте ваши mp3 правильно

Если люди обнаружат ваши mp3 в своих iPod'ах или компьютерах несколько месяцев спустя, убедитесь, что они легко смогут вас найти. Удостоверьтесь, что название вашей группы и название вашей песни присутствуют в соответствующих тегах mp3-файла, и что также указаны название альбома и адрес вашего сайта. Вставьте на всякий случай адрес вашего сайта еще и в название файла.

3. Войдите в категорию

Нам всем приятно думать, что мы особенны и уникальны, но это сложно продать. Не смущайтесь - поместите вашу музыку в соответствующую категорию (рок-музыка, поп-музыка, фолк, etc) и распространите свою музыку как можно дальше и шире по всей Сети через сайты-дистрибьюторы. Они очень хорошо умеют подсказывать слушателю нужное направление, когда он ищет что-нибудь новенькое.

4. Создайте и поддерживайте свой собственный сайт

В то время, как сайты сообществ играют свою роль, очень легко потеряться в их огромном количестве. Создайте свой собственный сайт и продвигайте его. Купите себе доменное имя. Когда mp3.com перешел к другим владельцам, множество сайтов музыкальных групп мгновенно исчезли. У них не было представительств в Сети, кроме страничек на хостинге mp3.com. Эти музыканты в один момент потеряли связь со своими посетителями, которых они набрали за несколько лет продвижения своих сайтов. Когда у вас есть своё доменное имя второго уровня, вы можете поменять его со временем и поставить переадресацию на новый адрес, тем самым сохранив ваших посетителей.

5. Расскажите историю

Когда люди приходят на ваш сайт, вам нужно заинтересовать их, мотивировать их остаться и послушать вашу музыку. Подумайте, в чем заключается главный смысл вашей деятельности. О чем вы пишете? Какое настроение вы создаете? Чем вы отличаетесь от других?

6. Попросите отзывов

Попросите ваших слушателей\покупателей написать обзоры вашей музыки. Пусть они публикуют свои отзывы на сайтах и в сообществах, принимающих музыкальные обзоры, а потом разместите эти обзоры на своем сайте. Если о вас написали в прессе, пользуйтесь этим! Всё это добавит вес вашему сайту.

7. Создайте сообщество

Люди будут возвращаться на ваш ресурс, если они смогут встретить там своих единомышленников и пообщаться с ними. Вы можете установить на свой сайт бесплатные форумы - сейчас очень много хороших, простых в установке бесплатных форумов.

8. Будьте деловыми людьми

Сами ли вы организуете продажи своей музыки или вам помогает в этом мейджор-лейбл, ваши слушатели, как и любые клиенты, платят вам за обслуживание. Поэтому относитесь к их просьбам внимательно, отвечайте быстро, устанавливайте и поддерживайте хорошие отношения с вашими клиентами. Намного легче продать второй альбом людям, которые купили первый, чем с нуля начинать поиски новой аудитории для каждого нового альбома. Подумайте, чем можно заинтересовать ваших слушателей, приятно удивить их: предоставьте 14-дневную гарантию на свои компакт-диски, чтобы стимулировать продажи (согласно законодательству, вы все равно обязаны это делать, занимаясь онлайн-продажами), рассылайте самым горячим вашим поклонникам на их дни рождения свои новые песни в mp3-формате.

9. Контролируйте свою деятельность

Не ждите, когда вам повезет. Создайте свою аудиторию и работайте с ней. Не имеет значения, где вы общаетесь со своими слушателями - переписываетесь ли по классической почте, по e-mail, или общаетесь на концертах. Если эти люди интересуются вашей жизнью, вашей музыкой, и даже готовы покупать ваши компакт-диски - цените их. Лучший способ привлечь внимание рекорд-лейблов - это добиться очевидного успеха самостоятельно.

10. Живые выступления

Если вы даете концерты, поместите на своем сайте информацию для организаторов концертов. Перечислите мероприятия, в которых вы с радостью примите участие и укажите телефон для дополнительной информации. Опять же, будьте бизнесменами.

11. Сохраняйте простоту

Внешний вид играет важную роль в музыкальном маркетинге, но на некоторых сайтах украшений больше, чем основного контента. Не забывайте, что вы создаете сайт для того, чтобы люди смогли там читать о вас, слушать вашу музыку, смотреть ваши фотографии и общаться с вами. Они не должны созерцать пятиминутную мультипликацию, дожидаясь её окончания, чтобы наконец увидеть то, за чем они к вам пришли. Чем легче ваш сайт в использовании, тем с большей вероятностью он поможет вам продать вашу музыку. Простота оплачивается.

12. Организуйте удобные способы оплаты

Принимайте наличные деньги за свои компакт-диски на концертах и в местных музыкальных магазинах, через почтовые платежи, карты интернет-оплаты. Подумайте, как еще можно сделать покупку вашего альбома удобнее для клиентов.

13. Network

Если вы хотите привлечь внимание журналистов по музыкальной тематике и представителей рекорд-лейблов, то лучший способ сделать это - встретиться с ними лично. Знакомьтесь с людьми на концертах, событиях музыкальной индустрии, на конкурсах музыкальных групп, играющих в том же жанре, что и вы.

14. Учитывайте музыкальные вкусы

Не каждому понравится ваша музыка, поэтому концентрируйте свои усилия на поиске тех, кому такая музыка интересна. Это относится к слушателям, журналистам и рекорд-лейблам в равной степени.

15. Занимайтесь самообучением

Постоянно узнавайте новое. К примеру, книга Шона МакМануса "Маленькие бизнес-сайты, которые работают" (Small Business Websites That Work) может оказаться полезной в планировании, организации и проведении вашего бизнеса в Интернете. Если вы еще не поняли, что ваш сайт - это инструмент вашего бизнеса, то скорее всего, ваша музыкальная деятельность навсегда останется вашим хобби.