4 признака успешных музыкантов

Наступила весна. Мы вступаем в сезон тепла и новой жизни во многих частях земного шара, и кажется, это подходящее время для того, чтобы узнать несколько принципов маркетинга, которые помогут распуститься цветку вашей многообещающей музыкальной карьеры. Итак, перейдем к тому, что автор считает четырьмя самыми полезными привычками наиболее успешных музыкантов.

1) Каждый маркетинговый ход должен иметь цель

Действие ради действия - не самый лучший способ эффективно использовать ваше ограниченное время. Простое общение с кем-то по телефону или обращение по электронной почте к представителю музыкального шоу-бизнеса - всё это может создавать впечатление серьезной деятельности, но вам нужно пойти дальше этого. Спросите себя: "Что я хочу получить от этого общения?". Если вы попросите журналиста написать обзор, а владельца клуба - организовать концерт, то это может привлечь некоторое внимание прессы и помочь вам продать сколько-то билетов, но наличие свежего взгляда на вашу деятельность вызовет гораздо больший интерес.

Пример. Предположим, что март - это Месяц по профилактике пожаров (автор не думает, что это на самом деле так, это просто пример), и один из музыкантов вашей группы - пожарник-доброволец. Вам также известно о местной детской больнице, где определенный процент пациентов - жертвы пожаров. Свяжитесь с руководством местного клуба, и предложите идею проведения благотворительного шоу, доходы от которого пойдут в ожоговое отделение этой клиники. Как только вы договорились с ними, свяжитесь с редакторами местных печатных изданий, с целью детально сообщить им о предстоящем событии, связав всю эту историю с вашим музыкантом-пожарником.

Вы даже можете использовать эту идею еще полнее, попросив местную сеть пиццерий предоставить бесплатную пиццу в течение предконцертной вечеринки. Выгода для пиццерии в том, что они тоже будут приобщены к такому великодушному событию. Вам также придется предоставить им возможность раздавать там рекламные листовки. Взамен, они развесят афиши этого концерта во всех своих ресторанах за несколько недель до проведения благотворительного мероприятия.

Как вы думаете, что эффективнее? Обратиться к людям с определенной идеей или просто спросить "Здрасте, можно мы у вас концерт дадим"?

2) Регулярно связывайтесь со своими поклонниками, СМИ и бизнес-партнерами

Люди в наше время перегружены информацией и озадачены различными требованиями сильнее, чем когда-либо в человеческой истории. Глупо в таких условиях рассчитывать на то, что все, кто когда-либо слышал о вас, постоянно о вас помнят. И своим постоянным слушателям, и представителям шоу-бизнеса, и работникам средств массовой информации вы должны периодически напоминать о своем существовании.

Решение. Можно найти или сделать симпатичную открытку (хорошо) или смешной информационный бюллетень (лучше) и отправлять такие вещи по крайней мере раз в два месяца. Если вы отправляете информацию по электронной почте, то связывайтесь с этими людьми по крайней мере дважды в месяц. Независимо от того, что именно вы отсылаете, убедитесь, что ваше письмо мотивирует получателя совершить некоторое действие - посетить ваше шоу, заказать ваш компакт-диск или новую футболку, или написать вам письмо для получения более подробной информации.

3) Создайте имидж, который вам соответствует, и позиционируйте его

Многие музыканты легко бросаются такими словами, как "имидж", когда говорят о музыкальном маркетинге. Они произносят модные слова и формулировки с серьезным выражением лица. Это всё, конечно, замечательно и круто, но автор хотел бы добавить сюда еще одно умное слово: позиционирование.

Мы говорим здесь не о позиционировании вас на фото, на сцене, на страницах вашего сайта или обложках журналов. Мы говорим о позиционировании вас и вашей музыки в умах потребителей (в результате использования вышеупомянутых инструментов). У вас может быть куча денег на рекламу и какие угодно связи, но если информация о вас не отложилась в головах слушателей, всё это не имеет значения.

Единственный способ эффективного позиционирования вашей музыки - это выяснить, кто вы на самом деле, что вы представляете собой как музыкальный артист, и затем сопоставить этот имидж с тем, что было до этого и тем, что есть сейчас. Вы сможете выделиться из всей массы артистов, только благодаря вашей природной уникальности. Никогда не стройте себе имидж, который не соответствует вашим истинным характеристикам.

Артисты, музыканты (как и люди вообще) - сложные существа. В каждом из вас есть по крайней мере несколько особенностей, свойственных только вам качеств личности, которые проявляются в вашем восприятии мира и вашей музыкальности. Эти индивидуальные особенности следует выявить и подчеркнуть, чтобы вы смогли занять свое место в сознании потребителей музыкальной продукции. Однако не стоит подчеркивать каждую свою отличительную черту. Выберите один, наиболее сильный по вашему мнению аспект, который лучше всего сочетается с тем, что происходит на современной местной\национальной\глобальной музыкальной сцене.

Например, если вы - певица, и вы поете о несчастной любви, и уже есть три певицы, поющие о том же самом, то вряд ли ваша любовная лирика поможет вам выделиться на их фоне. Однако если вдруг среди ваших предков есть американские индейцы, и у вас есть несколько песен о природе, то вы можете позиционировать себя, как истинно американскую певицу, выступающую в защиту животных и экологии. Люди, заинтересовавшиеся вашей музыкой, оценят и ваши песни о любви, но позиция, которую вы займете в их сознании, будет уникальной в силу вашей отличительной особенности.

Однажды выбрав угол позиционирования, вы должны соответствовать ему в течение долгого времени. Пожалуйста, обратите внимание: если позиционирование выполнено успешно, то потом уже практически невозможно изменить занятую позицию в сознании людей. Как думаете, почему блюзовые альбомы Pat Benatar и жесткий рэп Vanilla Ice так успешно продавались, будучи известными своей оригинальной музыкой? Позиция была твердо закреплена в сознании их фанатов.

Так что, прежде, чем позиционировать себя, убедитесь, что в основе вашего позиционирования лежат ваши истинные и устойчивые характеристики, и неуклонно придерживайтесь выбранной позиции на протяжении всей своей музыкальной карьеры.

4) Будьте терпеливыми в ожидании результатов

На этой земле всё требует времени. Потребуется время на то, чтобы люди в конце концов услышали, о чем вы поете, узнали и запомнили ваше имя, стали поддерживать вашу музыку. Цените маленькие победы и знайте, что добьетесь большого успеха, если будете упорно идти к своей цели. Это происходит со многими тысячами артистов во всем мире. Те, у кого есть горячее желание, определенная цель, способность преодолевать трудности, отличная музыка и немного удачи - в конечном счете преуспевают.

К сожалению, многие артисты теряют силы и сдаются в одном шаге от успеха. Они никогда не узнают, как на самом деле близко они подошли к концу борьбы за свою мечту. Но вы будете другими. Потому что будете упорствовать, пока не достигнете настоящего успеха и признания.

Вот такие у автора теплые и пушистые мысли, совсем как наступившая весна. Если вы действительно пустите эти идеи в работу, то автор гарантирует вам, что в ближайшие месяцы вы соберете хороший урожай.