Музыкальный маркетинг

Главная » Музыкальный маркетинг »

Главный вопрос музыкального промоушна

Автор: Боб Бэйкер
Перевод: Лекса Мьюзик

Отрывок из книги Guerrilla Music Marketing Handbook

Внимание! Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Любое полное или частичное копирование запрещено.

Эта статья полностью посвящена одному жизненно важному вопросу, без ответа на который, невозможно заниматься музыкальным промоушном.

Предположим, вы зашли в музыкальный магазин, и один из продавцов (абсолютно незнакомый вам человек) подошел к вам, и вручив вам коробку, полную компакт-дисков, сказал: "Здесь лежат промо-диски. Вы можете бесплатно взять себе любой компакт-диск, который вы хотите из этой коробки".

Теперь давайте представим, что ни один музыкант из этой коробки вам не знаком. Вы достали все диски и посмотрели каждый из них, чтобы понять, какой из них действительно может вас заинтересовать. Какой вопрос первым придет в вашу голову? Другими словами, на какой вопрос в первую очередь вам нужно получить ответ, прежде, чем вы примете быстрое и обоснованное решение взять какой-то конкретный диск?

Может быть, "Кто продюсер этого диска?"

Нет.

Тогда может, "На каком рекорд-лейбле этот диск был выпущен?"

Нет.

Как насчет "Как зовут музыкантов, и на каких инструментах каждый из них играл?"

Нет.

Или "Насколько хорошей считают свою музыку эти музыканты?"

Снова нет.

Хотелось бы надеяться, что вы пришли к тому же заключению, что и автор. Первый вопрос, который задает любой нормальный человек в подобной ситуации - "Что это за музыка?".

Автор привел этот пример с коробкой бесплатных дисков, чтобы продемонстрировать вам ситуацию, в которой оказываются музыкальные редакторы, программные директора радиостанций, представители A&R и музыкальные издатели, когда они получают ваши незапрошенные записи наряду с множеством других. Даже если вы думаете, что уже все знают, кто вы и какую музыку играете, грустная правда в том, что большинство ваших обращений будут бесполезными. Именно поэтому важно сразу же дать этим людям зацепку - наиболее интересную для них информацию.

Людям нужно как-то обрабатывать большое количество информации каждую минуту, и они не могут уделять пристальное внимание всему, что видят или слышат. Поэтому они сортируют всю информацию на важную и неважную, автоматически отсеивая второстепенное, чтобы выделить главное. Таким образом, второстепенная информация о вас, вроде того, откуда вы, чем вы уникальны в своем жанре, не должна находиться на первом плане. Только заинтересовавшись вами, человек захочет получить уточнения. Если вы не поймете этого, все ваши усилия по промоушну вашей музыки будут напрасными.

Почему же так многие музыканты, занимающиеся продвижением своей музыки, игнорируют важность ответа на вопрос - "Что это за музыка?", или же хоронят этот ответ под грудой второстепенной информации так глубоко, что потенциальный слушатель оказывается просто не в состоянии найти ответ на этот вопрос, интересующий его прежде всего? А ведь не поняв главного, слушатель проходит мимо, и уж точно не заинтересовывается.

До тех пор, пока вы не стали достаточно известным музыкантом (или не начали работать с известным музыкантом), люди, получающие промо-информацию о вас, будут во мраке относительно того, кто вы и какую музыку играете. Поэтому главная часть вашей работы - дать ясный и четкий ответ на вопрос "Что представляет собой эта музыка". Этот ответ должен быть написан в первом параграфе ваших пресс-релизов и всевозможных обзоров вашей музыкальной деятельности, так, чтобы читатель сразу его увидел.

Продолжение »

Об авторе. Боб Бэйкер - автор книг "Практическое руководство по партизанскому музыкальному маркетингу" (Guerrilla Music Marketing Handbook), "Раскрой в себе артиста" (Unleash the Artist Within), "Самопродвижение онлайн" (Branding Yourself Online). Он также пишет свои публикации на сайте TheBuzzFactor.com и рассылает всем желающим бесплатные советы по маркетингу, самопромоушну и саморазвитию. Вы можете подписаться на бесплатную рассылку Боба, посетив http://TheBuzzFactor.com сегодня. Сайт и рассылка Боба Бэйкера - на английском языке.
Еще о маркетинге