Музыкальный маркетинг

Главная » Музыкальный маркетинг » Как привлечь внимание к своей музыке »

Весь мир - спектакль.
Какова ваша роль?

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 12 августа 2008 г.

Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Вы можете копировать эту статью в блоги и форумы. Единственное условие – при копировании статьи или её части, обязательно ставьте ссылку на сайт автора: http://sivers.org/ и ссылку на сайт переводчика: http://www.lexamusic.com/

Представьте пьесу с 1000 актеров на сцене

Представьте, что вы - один из зрителей. Большое здание оперного театра. Представьте, что на сцене находится одна тысяча актеров.

Кто из них выделяется? Кого из них вы бы запомнили?
Необязательно лучше всех вам запомнятся самые крикливые или самые подвижные. Возможно, ваше внимание привлечет тихо стоящая на краю сцены загадочная грустная женщина с длинными черными волосами в темно-синем плаще, с наполовину скрытым лицом.

Теперь представьте самого себя, музыканта, стоящего на этой переполненной сцене.

Смогли бы вы выделиться? Запомнили бы вас люди? Смогли бы вы настолько ярко проявить себя, чтобы люди, которые пришли посмотреть на вас, легко нашли вас в толпе?

(P.S. Самым незабываемым мог бы стать тот актер, который спустился бы со сцены, подошел к зрителю и поцеловал его).

Выдвиньте на передний план самые экстремальные черты своей личности

Изучите себя.
Покажите свою странность.
Продемонстрируйте все свои причуды.
Ваше публичное лицо, имидж, который вы показываете миру, должен складываться из самых экстремальных черт вашей личности.

Даже консервативные мегазвезды были экстремальными

Подумайте о легендарных исполнителях консервативных стилей. (В том числе, о тех, которые нравились вашей бабушке).

Фрэнк Синатра. Чарли Чаплин. Либерэйс. Лайза Минелли. Барбара Стрейзанд.

Даже самые консервативные мегазвезды были довольно экстремальными персонажами. Не бойтесь быть настолько экстремальными, насколько вы можете представить. Для человека, находящегося в центре внимания, экстремальное поведение является нормальным. Вы можете заморачиваться по чему угодно, лишь бы это было развлекательно.

Гладкость не режет

Аудитория - это масса. Масса отличается крайней степенью невнимательности. Чтобы привлечь внимание аудитории, нужно приложить очень много усилий. Представьте себе большое туманное облако. Это облако настолько густое, что его можно резать ножом. Вам нужно прорубить это облако, чтобы привлечь внимание аудитории к своей музыке.

Если вы будете такими же гладкими, как шар, то вы ничего не прорубите. Вы должны быть острыми как нож. Резко определенными.

Пример. Вас зовут Мэри, вы выпускаете альбом под названием "Мои песни", и на обложке вашего CD изображено ваше лицо. Музыка у вас качественная, тексты песен - о вашей жизни, и когда люди спрашивают, в каком стиле вы играете музыку, вы отвечаете "О, все. Все стили". Вы отправляете альбом рецензентам и... ничего не происходит. Двери не открываются.

Представим вместо этого, что вас зовут Мэри, и вы сочинили девять песен о еде. Вы выпускаете альбом под названием "Суши, суфле и еще семь песен о еде". Предположим, вы записывали свой вокал на кухне. Предположим, вы бросили кулинарное училище ради занятий музыкой. Да, это глупый пример, но совершенно очевидно - это НАМНОГО легче продвинуть.

Вы можете подумать "Но я так много могу рассказать и показать миру, я не хочу ограничивать себя только чем-то одним!". Если вы хотите увеличить свои шансы быть услышанными массовой аудиторией, то вы должны рассказывать и показывать миру новое постепенно, частями, концентрируясь в каждом своем альбоме только на каком-то одном аспекте.

Посмотрите на долгие карьеры таких артистов, как Дэвид Боуи, Мадонна, Майлз Дэвис, Пол Саймон, Элвис Костелло и других. Каждый из них прошел четко определенные фазы, относясь к каждому своему альбому как к проекту с определенной миссией.

Вот несколько примеров самых продаваемых артистов на CD Baby:

Eileen Quinn. Она постоянно занимается мореплаванием. Она пишет песни о мореплавании. И больше ни о чем. Выпустила уже пять альбомов на эту тему. И моряки ОБОЖАЮТ эти песни. О ней постоянно пишут в журналах для моряков.

Rondellus. Sabbatum. Музыкальная группа из Эстонии, играющая музыку в средневековых традициях. Они сделали альбом из песен Black Sabbath, сыграв эти песни на средневековых инструментах и перепев их на латыни.

4th25. Американские солдаты прямо в Ираке сочинили и записали в своих казармах, на дешевом компьютере, с микрофоном за 100$ альбом с песнями о войне, о том, каково это - быть там. Об их записях очень много писали в прессе, их песни хорошо продавались, потому что эти песни были написаны на конкретную тему, они заслуживали освещения в печати, о них было интересно писать и рассказывать друзьям.

Дерек Сиверс: Как привлечь внимание к своей музыке. Часть 5.
Тест-маркетинг

Об авторе. Дерек Сиверс - основатель самого крупного на сегодняшний день музыкального Интернет-магазина CD Baby.
Еще о маркетинге