Музыкальный маркетинг

Главная » Музыкальный маркетинг »

Как привлечь внимание к своей музыке
Будьте внимательны к людям - смотрите на мир их глазами

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 5 августа 2008 г.

Перевод и публикация этой статьи произведены с письменного разрешения автора. Вы можете копировать эту статью в блоги и форумы. Единственное условие – при копировании статьи или её части, обязательно ставьте ссылку на сайт автора: http://sivers.org/ и ссылку на сайт переводчика: http://www.lexamusic.com/

Постоянно спрашивайте себя - Что они хотят на самом деле?

Хотите узнать основное правило маркетинга и продвижения музыки? Оно заключается в вашем постоянном поиске ответа на вопрос "Что им нужно на самом деле?" (под словом "они" мы понимаем здесь всех людей, которых вы хотите заинтересовать).

Думайте над этим вопросом серьезно, не относитесь к нему легкомысленно. Мыслить с позиции другого человека - это лучшее, что вы можете сделать в своей жизни. Если делать это правильно, то это вознесет вас на вершины, которых достигали лишь некоторые люди за всю историю человечества.

Каждый раз, когда вы снимаете трубку телефона, каждый раз, когда вы пишете электронное письмо, каждый раз, когда вы отсылаете пресс-кит - думайте, что же на самом деле мотивирует профессионалов музыкальной индустрии заниматься их работой. Попробуйте представить, что эти люди действуют исключительно из лучших побуждений, что они сильно устают, что у них не так уж много радостей в жизни, и что они любят музыку (или сам по себе музыкальный мир) настолько сильно, что они занимаются этой работой, хотя могли бы заниматься чем-то другим.

Подумайте, как выглядит их папка с входящими email, и о том, насколько было бы неблагоразумно с вашей стороны послать им электронное письмо с заголовком "привет" и текстом на семь страниц, где вы подробно описываете все свои желания.

Думайте о том, что НА САМОМ ДЕЛЕ хотят люди, когда они едут в клуб, чтобы послушать музыку.
Некоторые хотят приятно провести время. Другие хотят услышать новую музыку, в которой есть что-то действительно оригинальное и изумительное. Третьим нужно исключительное визуальное развлечение.

Никто не обязан обращать на вас внимание. Ни ваша аудитория, ни человек, которому вы позвонили или написали. И музыкальная индустрия тоже не обязана обращать на вас свое внимание.

Полностью избавьтесь от своего самомнения. Думайте обо всем с их позиции. Станьте воплощением их желаний. Делайте то, что им на самом деле нужно.

Общайтесь с ними так, как хотите, чтобы общались с вами

Общайтесь с людьми так, как хотите, чтобы они общались с вами.

Вам бы понравилось, если бы кто-то вам позвонил и начал сухо и монотонно впаривать вам какой-то продукт? Или все-таки вы предпочли бы пообщаться с прикольным, интересным человеком?

Каждый раз, когда вы связываетесь с кем-то, независимо от средства коммуникации (телефон, email, почта, очное общение), проявите немного смелости. Выделитесь из толпы. Если вы чувствуете, что у собеседника есть время, и что настроение у него не очень, то попытайтесь немного развлечь его. Спросите, как прошел его день, и внимательно выслушайте ответ. Минуту-две поговорите о чем-нибудь, не относящемся к делу. Если же вы видите, что человек сильно занят, то пропустите вопрос "Как дела", пропустите долгое вступление, задайте ваш чертов вопрос и убирайтесь прочь.

Таким образом, вы должны точно сформулировать свой вопрос прежде, чем свяжетесь с ними, на случай, если у них будет лишь несколько секунд на общение с вами.

Привлекайте их тем, что привлекает вас. Представьте, какое обращение к вам по телефону или по email вам бы понравилось. Если вы пишете своим поклонникам, то подумайте - какое письмо им было бы приятнее получить? Занудное в стиле "только факты" или же что-нибудь немного извращенное, креативное, забавное, интересное и оригинальное? Деловое или артистичное? Эту творческую задачу нужно решить вам.

Каждый контакт с людьми, связанными с вашей музыкой (поклонники и представители музыкальной индустрии) - это продолжение вашего искусства. Если вы играете мрачную, депрессивную акустическую музыку, то, возможно, в вашем случае будет разумно оформлять письма и флайеры для своих фанатов в мрачных коричнево-черных тонах. Один взгляд на такую штуку должен повергать человека в депрессию. Подберите тон. Привлекайте внимание тех людей, которым нравятся такие вещи. Гордо отказывайтесь от тех, кто такое не приемлет.

Если вы - агрессивная, татуированная кантри-метал-спидпанк группа, то наберитесь смелости, чтобы позвонить своему потенциальному букинг-агенту и прокричать "Слушай ты, сумасшедшая помойка! Я сейчас взорвусь! А! Аааааааа!". Если им понравится такое вступление, значит вы нашли нужного человека.

Будьте разнообразными. Все любят перемены время от времени.

Продолжение »

Об авторе. Дерек Сиверс - основатель самого крупного на сегодняшний день музыкального Интернет-магазина CD Baby.
Еще о маркетинге