Музыкальный маркетинг

Сила человеческого фактора

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 17 августа 2008 г.

Кто-то из ваших знакомых

Всё по-настоящему великое, что случается в вашей карьере, начинается с человека, которого вы знаете.
Не думайте, что большие возможности находятся в каком-то другом месте.
Не нужно бродить по Интернету. Ваш следующий уникальный шанс появится не благодаря некой таинственной технологии, и не благодаря какой-то новой информации.
Ваш следующий уникальный шанс появится благодаря вашему старому знакомому.
Идите к тем, кого вы знаете.

Будьте другом, а не кровопийцей

Когда вы входите комнату, полную народа, вы не должны мыслить, как комар, который смотрит на эту толпу, выискивая жертву, кровь которой он высосет досуха, и сделав свое дело, улетит.

Это важно - встретить людей, но еще более важно - реально интересоваться ими. Спрашивайте. Слушайте. Сконцентрируйтесь на том, чтобы узнать, какую пользу вы могли бы принести этим людям.

Лучшие возможности дают нам наши настоящие друзья, а не "связи". Будьте хорошим другом. Расслабьтесь. Не ведите себя, как кровопийца.

Настойчивость - хороший тон

В подростковом возрасте, путем проб и болезненных ошибок, мы уяснили, что если мы позвонили кому-нибудь и этот человек нам не ответил, то значит мы ему не интересны. И если продолжать звонить в такой ситуации, то ничего хорошего мы не добьемся.

Но в мире шоу-бизнеса всё наоборот: настойчивость - это хорошо, и если вы не продолжите звонить, то вы не добьетесь ничего хорошего.

Представьте себе такую ситуацию:

• Вы звоните мне и попадаете на мой автоответчик. Оставляете сообщение.
• Вы не знаете, что я так занят, что не могу даже добраться до автоответчика.
• Через несколько дней вы снова звоните, но меня нет, и вы оставляете сообщение в моем офисе, одному из сотрудников.
• Я увидел на своем столе сообщение, что вы звонили, и я собрался позвонить вам, но меня отвлекли.
• Мой стол заваливают ворохом других бумаг, похоронив под этой грудой маленькую бумажку с вашим сообщением, о котором я забыл.
• Вы пишете мне email, чтобы сообщить мне, что ищете меня, но ваше письмо приходит как раз в тот момент, когда я уезжаю на пять дней на конференцию.
• Вернувшись с конференции, я открываю папку с входящими, и вижу в ней 1000 новых сообщений.
• Вы снова звоните и говорите кому-то из моего офиса, что давно ищете меня по важному вопросу, что отправили много сообщений, но так и не получили ответа.
• Этот человек стучит в дверь моего кабинета и говорит, что вы на линии.
• Я, наконец-то, поднимаю трубку и говорю "Здравствуйте! Извините, но меня так трудно застать".

В этот момент я искренне рад, что вы нашли в себе силы пройти весь этот путь и, наконец, дозвониться до меня, потому что я действительно хотел поговорить с вами.

Представьте другой пример:

• Вы звоните мне и попадаете на мой автоответчик. Оставляете сообщение.
• Я занят другими вещами и забыл вам перезвонить.
• Вы тихо злитесь долгие годы, думаете, какой же я козел, думаете, что я вас ненавижу, и тоже начинаете ненавидеть меня.

Позвонить один раз и больше не пытаться связаться, как в последнем примере - это глупо и неосмотрительно.

Обращаясь к профессионалам шоу-бизнеса, вы должны доказать, что причина вашего обращения действительно важна для вас. И доказать это вы можете только своей настойчивостью. Если вы отправляете кому-то пакет, и не сопровождаете свою посылку звонком, то это значит, что вам не интересна судьба этого пакета.

Настойчивость - это хороший тон и проявление внимательности к другим, потому что она демонстрирует ваше понимание того, что люди, к которым вы обращаетесь, могут быть очень заняты. И ваша настойчивость показывает, насколько ваше обращение действительно важно для вас.

Продолжение »