Четыре способа привлечь больше поклонников вашей музыки за короткое время

Музыкальный маркетинг используется для того, чтобы привлечь как можно больше людей на ваши концерты и стимулировать этих людей покупать ваши компакт-диски.

Зачем вы проделываете всю эту огромную работу, стараясь сыграть свои песни на всех концертных площадках, на которые только можете попасть? Зачем так старательно пишете свои песни, репетируете их и записываете?

Не может быть, что вы не знаете, зачем всё это делаете. Это не потому, что вы хотите впечатлить влиятельных менеджеров A&R. Вы упорно трудитесь, потому что хотите, чтобы вашу музыку услышали как можно больше людей. Маркетинг - это то, что поможет вам достичь этой цели. Но, к сожалению, многие музыканты смущаются, когда слышат слово "маркетинг". Авторы и исполнители хотят стать известными. Однако немногие музыканты знают, с чего начать своё продвижение, и еще меньше музыкантов знают, что делать потом, чтобы промоушн был эффективным.

Это про вас?

Если да, то сейчас самое время освоить некоторые основные принципы и понятия маркетинга для независимых музыкантов.

Принцип большого зала

Представьте, что вы попали в средний российский город, и вокруг Вас 1000 человек, которые собрались в одном крупном зале. Эти 1000 человек - мужчины и женщины разных возрастов и у них разные интересы, увлечения и жизненные ориентиры. Затем вы рассказываете им о своей группе, и включаете им песни из своего нового альбома. Насколько вероятно, что после этой презентации, один человек из этой тысячи собравшихся, заинтересуется вашей музыкой, и захочет купить ваш компакт-диск или прийти на ваш будущий концерт?

Большинство музыкантов, независимо от стиля, в котором они играют, вполне могут быть уверены в том, что они приобретут по крайней мере одного нового поклонника из этой 1000 человек. А это одна десятая одного процента (0,1%) от общей аудитории, познакомившейся с вашей музыкой.

Теперь давайте посчитаем, сколько людей составит одна десятая одного процента от общего количества жителей России - 145,2 млн.человек (согласно переписи населения 2002 года). Это составит 145200 человек. Ошеломляющая цифра, не так ли? Такого количества поклонников вполне достаточно, чтобы вы могли оправданно называться звездой.

Отвлечемся немного, и посмотрим, как ведут себя на рынке мейджоры - крупнейшие звукозаписывающие компании, международные рекорд-лейблы. Они разрабатывают и проводят акции, которые по их расчетам потенциально могут заинтересовать десять или больше человек из той же самой тысячи. Рекорд-лейблы тратят на эти акции миллионы долларов. Такого рода воздействие на аудиторию мы называем "рекламой по принципу дробовика".

Мейджоры распыляют свое маркетинговое сообщение в преследуемую (целевую) часть населения (которая часто составляет несколько миллионов человек), прекрасно понимая, что только маленький процент заинтересуется этим сообщением. Иногда эта широко распространенная тактика работает достаточно хорошо, позволяя лейблам продавать много компакт-дисков и концертных билетов. Но это очень дорогой способ. Как независимый музыкант, вы не можете позволить себе этот тип маркетинговой кампании.

Но вы знаете, что где-то есть ваши потенциальные фанаты, и знаете, что можете добиться успеха и донести свою музыку пусть даже до меньшего количества слушателей, чем могут себе позволить мейджоры. Проблема лишь в том, что люди, которым понравится ваша музыка, пока ничего не знают о вас. И вы не совсем уверены, как найти этих людей.

Что же может сделать в такой ситуации отчаявшийся независимый музыкант?
Ответ: вы должны придумать дешевые способы, которые помогут вам выйти на тех самых единиц из тысяч. Не тратьте своё время и деньги на продвижение своей музыки среди тех людей, которые скорее всего никогда не смогут оценить ваше творчество.

Вот четыре шага, которые помогут вам эффективно привлекать новых поклонников:

1. Определите свою музыкальную неповторимость

Вы должны четко представлять себе, какую музыку вы играете, и о чем она. Это должно быть очевидным, и определяться ясно и быстро.

• Каковы ваши самые сильные музыкальные черты?
• Что отличает вас от других?
• Каковы ваши взгляды на общество, ваша позиция? Какое массовое движение вы могли бы создать?

Играя рок, поп или хип-хоп, не ограничивайтесь этим. Копайте глубже и найдите свою уникальность! И когда у вас, наконец, появятся первые поклонники, не потеряйте их только из-за того, что вы еще не определились - кто вы и какую музыку играете.

2. Опишите своего идеального поклонника

Как только вы определились, кто вы в музыкальном смысле, наступило время составить четкий портрет вашего идеального поклонника. Можете ли вы ясно сформулировать, как ваши фанаты одеваются, где они работают, какие телешоу они смотрят, какие у них хобби, развлечения, и кто из деятелей культуры им больше всего нравится?

Точное представление о том, что за люди ваши поклонники, диктует направление ваших дальнейших действий по завоеванию и удержанию их симпатии. Ваш успех и популярность напрямую зависят от того, насколько четкий и ясный портрет своего идеального поклонника вы сможете составить.

3. Список способов найти поклонников

После того, как вы составили четкий портрет своего идеального фана, составьте список ресурсов, которыми ваши потенциальные поклонники интересуются.

• Какие журналы и газеты они читают?
• Где они зависают?
• Какие радиостанции они слушают?
• В каких магазинах они часто бывают?
• Какие сайты они чаще всего посещают? На какие рассылки они подписаны? Например, если ваши поклонники в основном байкеры, воспользуйтесь интернет-поиском (Google, Yandex, итд) по ключевым словам, связанным с мотоциклами. Внимательно просмотрите выданные поисковиком сайты, и отберите наиболее подходящие вам по тематике и аудитории.

4. Продвигайте свою музыку по тематическим каналам

Вооруженные собранным списком целевых ресурсов, начинайте действовать!

Рассылайте свои пресс-релизы электронной почтой соответствующим СМИ и интернет-магазинам. Свяжитесь с владельцами и редакторами соответствующих сайтов. Пишите сообщения и создавайте темы в специализированных форумах. Познакомьтесь через форумы с группами, играющими в том же стиле, что и вы. Войдите в контакт с фирмами и благотворительными организациями, связанными с вашей музыкальной нишей.

Иначе говоря, постоянно бывайте там, где любит находиться ваш "идеальный поклонник". И неуклонно продвигайте в этих местах свою группу.

Зачем тратить время и деньги, пытаясь понравиться каждому... если вы можете тратить меньше, и рекламироваться гораздо более эффективно, обращаясь непосредственно к тем ценным поклонникам, "единицам из тысяч"?