Музыкальный маркетинг

Большие стратегии

Автор: Дерек Сиверс
Перевод: Лекса Мьюзик
Дата публикации: 3 сентября 2008 г.

Назовите пункт назначения и спросите, как туда добраться

Поработайте в обратном порядке.

Определите свою цель (конечный результат, место назначения, к которому вы должны придти), потом свяжитесь с кем-нибудь, кто уже достиг этой цели, и спросите, как у него это получилось.

Если вы хотите оказаться на странице журнала Rolling Stone, возьмите телефон и позвоните в их главный офис. Когда вам ответят, спросите редакционный отдел. В редакционном отделе спросите, какие публицисты работают по вашей теме. Свяжитесь с каждым из этих публицистов и попробуйте заинтересовать их (Совет: не тратьте время работников издания, спрашивая у них номера телефонов публицистов. Найдите эти телефоны сами. Постарайтесь сделать свой разговор с редакцией как можно короче).

Если вы хотите выступить в самом большом клубе города, принесите менеджеру клуба красивую коробку с забавным немецким печеньем, и попросите его уделить вам пять минут на несколько советов. Спросите его, каким требованиям должна отвечать группа, чтобы получить возможность выступить у них. Спросите, каких букинг-агентов он мог бы вам порекомендовать. И опять же, постарайтесь сделать вашу встречу как можно короче. Получите необходимую информацию и оставьте человека в покое (По крайней мере, до того момента, как вы вернетесь в его клуб в качестве хедлайнера!).

Одна дама, менеджер малоизвестной группы, в течение года познакомилась с менеджерами U2, REM и других культовых артистов. Она спрашивала у них советы, как лучше начать, и получала грандиозные предложения, которые впоследствии она смогла весьма продуктивно использовать.

Другими словами:
Назовите пункт назначения и спросите, как туда добраться. Так вы доберетесь туда намного быстрее, чем если будете слепо бродить вокруг порога своего дома, в надежде, что когда-нибудь куда-нибудь придете.

Включите своих фанатов в работу

У вашей музыки есть несколько верных поклонников - людей, которые приходят на каждый ваш концерт? Вы знакомы с несколькими людьми, которые настолько любят ваши песни, что готовы сесть и помочь вам с написанием email? А помните того парня, который сказал вам однажды: "Эй, если вам что-то понадобится, обращайтесь!"?

Включите этих людей в работу!
Очень многие люди ищут простого, интересного общения. Хотят приобщиться к чему-то возвышенному. Они хотят, чтобы в их жизни появилось хоть что-то, кроме их скучной работы.

Вы можете принести радость в чью-то жизнь.

Вы можете вырвать из серой обыденности человека, жизнь которого состоит только в его работе на заводе. Вы можете принести радость подростку, которого не понимает общество. Вы можете дать этим людям миссию!

Если они любят вашу музыку, пригласите их к себе на весь вечер, угостите их пиццей и попросите их помочь вам с письмами для рассылки по колледжам. Займитесь вместе расклейкой афиш по столбам. Пусть они пригласят своих друзей на ваш концерт. Наберитесь смелости и попросите свою поклонницу рассылать ваши пресс-киты 20 журналам в неделю.

Вскоре вы сможете проводить обширные промо-кампании, распространяя с помощью всех этих людей свои промо-сообщения. По мере развития вашей карьеры, эти люди смогут руководить вашими "стрит-тимами" - командами поклонников по 20 человек в каждом городе, которые будут рекламировать вас как сумасшедшие каждый раз, когда вы будете готовить выступление или выпускать свой новый альбом.

Вы, как занятой человек, можете подумать: "Ну КТО будет делать всю эту кошмарную работу?". Однако в мире есть множество людей, имеющих достаточно свободного времени, и желающих потратить это время на что-то более интересное, чем сидение перед телевизором.

Не забывайте, что для большинства людей музыкальный бизнес - это нечто волшебное. Для них это блеск, известность и сплошная романтика. Работа с вами могла бы приобщить их к таинственному и волшебному миру музыки. Дайте им шанс поработать внутри музыкальной индустрии. Включите этих людей в работу.

Продолжение »