Радио, дистрибьюция, гастроли, пресса... С чего начать?

С какой области маркетинга нужно начинать продвижение новой песни/альбома? Ответ на этот вопрос зависит от ваших сил и жанра, в котором вы работаете. Вообще, радиоэфиры способны привести в движение все остальные области маркетинга, и если смотреть с этой стороны, то лучшим вариантом будет - начать промо-кампанию с радио.

Преимущество радио - его быстрота. Под быстротой здесь подразумевается, что ваша промо-кампания начнет фактически претворяться в жизнь приблизительно через четыре недели, которых вполне хватит на весь процесс подготовки, включая постановку песен в трек-листы радиостанций. Сравните это с традиционной печатной прессой, которой потребуется от месяца до полугода на охват читателей в разных уголках страны. Так же и организация выступлений может занять до двух месяцев прежде, чем состоится первый ваш концерт (к тому же, тур по всей стране займет не меньше года). Ну и, наконец, дистрибьюция. Если у вас еще не заключены договоры с дистрибьюторами, то весь процесс подготовки к продажам займет от нескольких месяцев до года, и это при том, что у вас, во-первых, уже должна быть возможность договориться с дистрибьюторами. Ну а получение реальных денег с продаж - это уже совсем другая история (поэтому мы и рекомендуем продажи во время концертов).

Есть две техники, которые вы можете использовать для того, чтобы ваша радио-кампания продолжалась во время того, как остальные области вашей кампании будут раскачиваться.

Первая техника представляет собой стандартный подход к коммерческим радиостанциям, где вы будете продвигать один свой сингл за один раз. Вы не пытаетесь продавать этот сингл, вы используете его только для радиоротаций, тем временем, распространяя свой полный альбом розничным продавцам, представителям прессы и исполняя все песни с этого альбома на концертах. Пользуясь этой техникой, вы можете распространить четыре сингла (с одного альбома) в течение 12 месяцев и даже дольше, если добавите еще четыре песни с этого же альбома. Всё это время ваши расходы на запись, тиражирование, транспортировку вашего альбома остаются низкими, так как вы имеете дело только с розничными продавцами. И продаете вы свой альбом за полную стоимость.

Вторая техника предназначена для работы с некоммерческими радиостанциями, где ваша первоочередная задача - продвижение полных альбомов. Поскольку большинству некоммерческих музыкальных радиостанций не нравится, когда им говорят, какие песни с альбома нужно ротировать, то вы выпускаете для них EP ("extended-play" - долгоиграющий сингл - примечание Лекса Мьюзик) - диск, на котором записано четыре-пять песен с вашего альбома. Таким образом, у станции остается выбор песен для ротаций, но вы, в то же время, еще не истратили весь свой альбом. Если ваш альбом состоит из 12 песен, то в течение года вы можете выпустить для некоммерческих радиостанций три EP по четыре песни на каждом. И снова, вам не нужно продавать свои EP... используйте синглы только для радиостанций. Всё это время вы продаете только свой полный альбом по полной цене.

Самым большим препятствием для осуществления техники нескольких радио-релизов является... сам артист. Часто музыканты жалуются, что устают от работы с одним и тем же материалом в течение года или двух... особенно, когда у них уже появились новые песни, и артисты считают, что эта новая музыка сможет их представить слушателю намного лучше. Ответ на эту ситуацию таков - вполне естественно, что ваши новые песни лучше старых. Однако в самом начале вас еще никто не знает, и вы должны пройти стадию "налаживания отношений" с аудиторией, и на этой стадии нужно использовать более ранний материал для того, чтобы в дальнейшем, когда вы снова вернетесь, слушатели узнали вас (навострили уши) и более внимательно прослушали и оценили вашу новую и лучшую музыку.