Продвижение музыки на радио

Что такое успешный радиопромоушн?

Автор: Брайен Фэрриш
Перевод: Лекса Мьюзик

Что значит "успешность"?

Когда люди (не имеющие опыта проведения промо-кампаний с помощью радиовещания) обращаются к независимым радиопромоутерам, чтобы нанять их, первый вопрос, который они задают специалистам по радиопромоушну: "Как провести промо-кампанию, чтобы добиться успеха?". Нет более неразумного вопроса в такой ситуации. Это как если бы вы сели в такси, и на вопрос шофера "Куда поедем" вы бы ответили: "Ну а куда можно поехать, чтобы добиться успеха?". Существует миллион вариантов, куда бы вам можно было поехать, не говоря уже о том, что персонально вы понимаете под словом "успех".

Для одних людей успешная радио-кампания - это добиться одной ротации на маленькой радиостанции. Для других - получить шестьдесят с лишним ротаций в неделю в эфире крупнейших радиостанций страны.

Таким образом, вместо того, чтобы искать "успешный" вариант радио-кампании, подумайте, сколько вы способны потратить на радиопромоушн, и после этого решите:

1) Какие радио-результаты можно получить за имеющиеся у вас деньги.

2) Что вы (не я, а вы) собираетесь делать с этими радио-результатами, как вы будете использовать их в дальнейшем развитии вашей музыкальной промо-кампании. Вот это как раз и есть источник вашего "успеха".

Две вещи, упомянутые выше, принципиально отличаются друг от друга. Радио-результаты - для их получения нанимаются радиопромоутеры: ротации, чартинг, интервью в радиоэфире, посещения радиостанций и возможно... обзоры в музыкальных радиожурналах. Так-то вот. Это самый трудный аспект музыкального бизнеса... радиотрансляции... Но это единственная вещь, на которой сосредотачивают свои усилия радиопромоутеры.

Второй пункт - "что вы сделаете с этими радио-результатами - фактор, определяющий ваш успех".

Вот несколько отправных точек, вариантов использования полученных радио-результатов.

Традиционная (не веб) дистрибьюция

Вы можете начинать переговоры о поставках вашей аудиопродукции для реализации в выбранные магазины. Сначала вы (а лучше, ваш торговый представитель - прим. Лекса Мьюзик) говорите соответствующему менеджеру музыкального магазина, что "ваша музыка уже ротируется на такой-то станции".

Затем вы пробуете заключить простую дистрибьюторскую сделку с маленьким независимым дистрибьютором, который потребует уже более крупных радио-результатов, чем ротации а эфире только одной станции.

После этого вы пытаетесь заключить реально крупную дистрибьюторскую сделку, которая сама по себе вполне может считаться "успехом". Чтобы впечатлить крупных дистрибьюторов, вам потребуются очень серьезные радио-результаты, промоутерская работа над которыми будет стоить довольно дорого. Имейте ввиду, что независимо от того, насколько хороших результатов добивается ваш радиопромоутер, вы должны максимально использовать их, чтобы добиться "успешной" дистрибьюции. И если розничная торговля является для вас окончательной мерой успеха, то используйте любую вашу радиодеятельность в переговорах с продавцами (музыкальными магазинами) с целью организовать продажи.

Живые выступления

Начните с ознакомления ваших букинг-агентов с вашим отчетом о радио-трансляциях. Даже если радиостанция, которая ротирует ваши песни, находится в другом городе, то сам факт того, что у вас есть хоть какие-то ротации, уже даст вам возможность для более-менее интенсивной концертной деятельности.

На следующем уровне начните переговоры с более крупными букинг-агентами. Им, естественно, потребуются более значительные результаты вашей радиодеятельности... Но они смогут организовать ваши концерты (совместно с более известными группами) на средних концертных площадках.

Ну и наконец, когда ваша музыка регулярно ротируется в эфире крупных коммерческих радиостанций, вы можете пытаться договариваться с крупнейшими организаторами концертов.

Впечатление

Третий вариант того, как можно использовать результаты радиопромоушна, это возможность произвести впечатление на людей, которые могут помочь вам в развитии вашей карьеры. Рекорд-лейблы, газеты, журналы, телевизионщики, продюсеры, менеджеры, юридические фирмы и (особенно) инвесторы - все эти люди прекрасно понимают фундаментальную значимость радиоротаций. На основе результатов ваших трансляций они смогут делать выводы:

1) Ваш материал стоящий;
2) Теперь есть аудитория, которая ждет вашего следующего релиза;
3) Вы уже не дилетант и понимаете, как функционирует система радиобизнеса;
4) Вы согласны работать с этой системой по её законам;
5) Самое главное - вы уже заплатили за некоторый уровень радиопромоушна, и значит, с меньшей вероятностью отступитесь, и с большей вероятностью продолжите свой промоушн, а значит, в вас можно вкладывать деньги.