Подкуп радиостанций. Часть 5 из 5. Что вы можете сделать

Многое из того, что могут сделать маленькие инди-лейблы и независимые музыканты для продвижения своих песен в радиоэфир, уже описано в предыдущих статьях Брайена Фэрриша "Основы радиовещания". В конце концов, эти статьи писались и переводились на русский язык для того, чтобы вы смогли самостоятельно добиться ротаций своей музыки на радио. Если вы хотите работать с радиостанциями на более высоком уровне, то в этих статьях также уже рассказывалось о том, как нужно сотрудничать с радиопромоутерами, которые могут сделать эту работу за вас.

Однако всё же рассмотрим варианты того, что могут предпринять начинающие артисты и лейблы для продвижения своих песен на радио с помощью денег. Имейте ввиду, что эти варианты - высокий уровень радиопромоушна, и осуществление этих действий будет стоить дорого. Всё это должно использоваться только после того, как вы организуете должным образом ВСЕ свои PR, базовый промоушн и стабильную концертную деятельность. Это значит, что сначала вам нужно рассчитать бюджет для стандартной шестимесячной PR-кампании (от 6000$ до 20000$), наряду со стандартным радиопромоушном в течение трёх месяцев (от 3000$ до 20000$), и у вас уже должен быть свой концертный директор, постоянно занимающийся организацией ваших живых выступлений. Ритейл-промоушн и маркетинг мы не будем здесь упоминать, поскольку всё это невыполнимо для начинающего артиста/лейбла, выпускающего свой самый первый релиз без какого-либо опыта. Пока ваши диски должны продаваться только на ваших концертах.

Заказ рекламы

Прежде, чем выступить с концертом в другом городе, закажите рекламу на радиостанциях, действующих на территории этого города. Если вы собираетесь давать там концерт поздно вечером, то в первую очередь вас должна интересовать та часть аудитории, которая не спит допоздна. Позвоните на радиостанцию и спросите, сколько будет стоить одна неделя рекламы с четырьмя, пятью или семью спотами в течение каждого вечера или на протяжении ночи. На данном этапе вам нужно сконцентрироваться только на маленьких и средних городах, большие пока оставьте в покое.

Бесплатные раздачи

Если у вас есть мерчандайз, то предоставьте его радиостанции для раздачи слушателям в качестве призов в программах-розыгрышах, с условием, что они сообщат в эфире, что эти вещи предоставлены вами. Обсуждайте это с программным директором, а не с людьми из коммерческого отдела радиостанции. Самый лучший мерчандайз - это DVD-проигрыватели, телевизоры, компьютеры и т.д., и все эти вещи нужно предоставлять в нескольких экземплярах (по крайней мере, по пять штук) каждой радиостанции.

Помощь радиостанциям

Если вы можете каким-либо образом помочь радиостанции в повышении её рейтинга, донесении её названия до аудитории, то вы можете сделать это в счёт рекламы у них в эфире и в счёт многих других вещей.

• Вы можете сделать 10000 автомобильных стикеров с названием и частотой их радиостанции (для каждой станции)?
• Вы можете напечатать 10000 флайеров на мероприятие, которое готовит в ближайшее время радиостанция и распространить эти флайеры в 200 местах по всему городу?
• Вы можете уговорить 500-1000 человек стать подписчиками email-рассылки радиостанции?
• Вы можете продвинуть сайт радиостанции так, чтобы он выдавался в Top 5 всех поисковиков по ключевому для станции поисковому запросу?
• Вы можете обзвонить по телефону 500 человек и пригласить их на очередное мероприятие, которое организует радиостанция?

Если вы можете сделать хоть что-то полезное для радиостанции, поговорите об этом с программным директором и обсудите возможности вашего сотрудничества. Даже не думайте включать информацию о себе в каждую бумажку, которую вы для них отпечатаете.

Уличный промоушн

Если Вы способны организовать людей, живущих в разных уголках страны, то организуйте и проведите промо-кампанию. Свяжитесь со всеми своими знакомыми, проживающими в разных городах, и уговорите этих людей связаться с каждой радиостанцией, действующей в их городе. Пусть они предложат руководству этих станций помощь в продвижении их станций на улицах их городов. Возможно, для того, чтобы привлечь достаточное количество добровольцев, вам придется размещать платные объявления в газетах. И учтите, что вам нужно будет регулярно общаться со всеми этими людьми, чтобы поддерживать их энтузиазм.

Реклама на транспорте

Если у вас есть возможность со скидкой заказать рекламу на транспорте (хотя бы по одному троллейбусу или трамваю на радиостанцию), то предложите радиостанции эту услугу (опять же) в счет размещения у них в эфире своих рекламных роликов или еще какого-нибудь промоушна. Если вы можете поместить эмблему радиостанции на транспортное средство, то сделайте это. Но ни в коем случае не помещайте информацию о себе на эти же транспортные средства. Реклама на транспорте - хороший вариант, потому что до тех пор, пока транспорт с вашей рекламой будет ездить по городу, радиостанции будут помнить о вас.

Вывод: Подкуп радиостанций - не вариант получения ротаций для начинающих артистов. Дополнительные варианты, представленные выше, предназначены для тех людей, у которых есть деньги, кто уже нанял PR-менеджера, радиопромоутера и персонал, занимающийся организацией концертов. Эти варианты предназначены для тех, кто собирается построить прочные отношения с потребителями на небольших рынках, заключить сделку с дистрибьюторами и развивать свою концертную деятельность, организуя более крупные и частые концерты.

Еще по этой теме:
Подкуп радиостанций, Часть 1 из 5
Подкуп радиостанций, Часть 2 из 5
Подкуп радиостанций, Часть 3 из 5
Подкуп радиостанций, Часть 4 из 5